TURUNDUSKAVA

Turunduskava - määratlused

 

Registreeritud klient, klient - isik, kes on registreerunud ettevõtte veebilehel, omab unikaalset registreerimisnumbrit ja õigust osta tooteid 20% allahindlusega kataloogihinnast kuni 70 euro suuruste tellimuste puhul, 25% allahindlusega üle 70 euro suuruste tellimuste puhul ja 30% allahindlusega üle 145 euro suuruste tellimuste puhul.

Registreeritud klient eemaldatakse ettevõtte andmebaasist pärast 10 mitteaktiivset arveldustsüklit (kui ühtegi ostu ei ole tehtud).

Kataloogihind - toote jooksev hind, mis on väljendatud selle riigi vääringus koos käibemaksuga, mis on määratud kataloogis ühe arveldustsükli jooksul.

Registreeritud kliendi hind - toote kehtiv hind, mis on väljendatud riigi vääringus koos käibemaksuga, millele järgneb allahindlus 20, 25 või 30% sõltuvalt tellimuse väärtusest.

Direktor - registreeritud klient, kes vastab direktoriks liigitamise kriteeriumidele: PGV alates 5000 eurost / PV alates 25 eurost.

17% direktori ostukorv - otseste direktorite grupp Mentor, kelle PGV on alla 2500 euro.

Registreerimisnumber - unikaalne number, mis määratakse registreeritud kliendile ettevõttesse registreerimise ajal.

Arveldustsükkel - 21-päevane periood, mille jooksul kehtivad konkreetsed eripakkumised ja kataloogisoodustused ning periood, mil järgitakse turundusplaani tingimusi.

Turundusplaan - dokument, mis sisaldab ettevõttega tehtava koostöö tingimusi, s.t täpsustab eesmärgid, staatused, nende saavutamise tingimused, tasud, boonused jne.

Isiklik rühm (PG) - Registreeritud kliendid, kes on omandatud ja registreeritud isiklikult klientide ja registreeritud klientide isiklike rühmade poolt, välja arvatud direktorite rühmad.

Direktori grupp (DG) - direktori isiklik grupp (PG).

Euro (Ð) - valuuta, mida kasutatakse toodete müügikäibe mõõtmiseks. Ettevõte määrab euro vahetuskursid üksikute riikide valuutade puhul kindlaks ametliku kursi lähedase kursi alusel.

Müügimaht (SV) - toodete ostude käive antud arveldustsüklis eurodes ja kohalikus vääringus registreeritud kliendihinnaga.

Isiklik maht (PV) - Registreeritud kliendi isiklike tellimuste summa antud arveldustsüklis eurodes ja kohalikus valuutas. Isikliku mahu miinimumsumma kõigi MP osalejate jaoks on 25 EURO. Kui eelnevalt määratletud tingimust ei ole arveldustsükli lõpuks saavutatud, hoiab ettevõte MP-tasu kinni ja seda ei maksta.

Isikliku grupi maht (PGV) - kõigi isikliku grupi registreeritud klientide isikliku mahu ja teie isikliku mahu (PV) summa antud arveldustsüklis eurodes ja kohalikus valuutas.

Grupimaht (GV) - kõigi struktuuris registreeritud klientide isiklike mahtude summa, sealhulgas direktori gruppide PGV ja teie isikliku mahu (PV) summa antud arveldustsüklis.

Kvalifikatsioon - asjaolu, et registreeritud klient vastab direktori või kõrgema staatuse tingimustele.

Avatud kvalifikatsioon - asjaolu, et registreeritud klient vastab esimest korda direktori või kõrgema staatuse tingimustele.

Suletud kvalifitseerumine - asjaolu, et registreeritud klient vastab direktori staatuse tingimustele või kõrgematele tingimustele 6 arveldustsükli jooksul 12-st.

Direktori ja kõrgemate ametnike staatus määratakse 12 perioodiks.

Kui direktor (või kõrgem) ei ole oma staatust viimase 12 perioodi jooksul kinnitanud, kaotab ta oma staatusega seotud privileegid (kingitused puhkuste puhul, osalemine programmides, reitingud ja üritused direktoritele jne).

Staatuse uuendamiseks on vaja vähemalt üks kord täita kaotatud staatuse jaoks MP tingimusi. Pärast seda määratakse staatus uuesti 12 perioodiks.

Tasu - väljamakse, mille suurus sõltub teie isikliku grupi müügimahust (SV) ja isikliku mahust.

 

Töötasu arvutamise algoritm

 

Direktori tasu on järgmiste komponentide summa:

  1. Remuneration for the Personal Group (PG) turnover;
  2. Director's bonuses (remuneration for Director's Group's (DG) purchase turnover)
  3. Qualification bonuses (bonuses for new statuses);
  4. Parental bonus.

 

1. Isikliku grupi (PG) müügimahu tasu arvutamise meetod

 

Tasu arvutatakse sõltuvalt sellest, mil määral tabelis 1 esitatud tingimused on täidetud. Tekkeprotsent suureneb, kui PGV suureneb.

Tabel 1. Töötasu maksmise tingimused

Tasand

PV (euro)

PGV (euro)

Töötasu väljamaksmise protsent

  1. Customer

 

alla 100

0

  1. Consultant

25

100 ja rohkem

2%

  1. Advisor

250 ja rohkem

4%

  1. Senior Advisor

500 ja rohkem

6%

  1. Leader

1000 ja rohkem

8%

  1. Senior Leader

1500 ja rohkem

10%

  1. Partner

2000 ja rohkem

12%

  1. Vice Director

3000 ja rohkem

14%

  1. Director

5000 ja rohkem

17%

 

Tabel 2 Väljamakseprotsendi arvutamine sõltuvalt tasandist

Tasand

Väljamakse protsent

PGV (euro)

Protsentuaalne erinevus teie töötasu ja teie kliendi töötasu vahel

Direktor

17%

5000 ja rohkem

 

Asedirektor

14%

3000 ja rohkem

 

3%

Partner

12%

2000 ja rohkem

 

2%

5%

Vanemjuht

10%

1500 ja rohkem

 

2%

4%

7%

Juht

8%

1000 ja rohkem

 

2%

4%

6%

9%

Vanemnõunik

6%

500 ja rohkem

 

2%

4%

6%

8%

11%

Nõustaja

4%

250 ja rohkem

 

2%

4%

6%

8%

10%

13%

Konsultant

2%

100 ja rohkem

 

2%

4%

6%

8%

10%

12%

15%

Klient

0%

alla 100

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

17%

 

 

Näide: Vanemjuht saavutab 1 600 euro suuruse müügimahu registreeritud kliendihinnaga. Nende struktuur hõlmab:

â 2 konsultanti - 2% müügimahuga 240 eurot.

â 1 nõustaja - 4% müügimahuga 360 eurot.

â Kliendid, kelle müügimaht on 1000 eurot.

 

Vanema juhi töötasu arvutamine:

â 240 eurot Ñ (10% - 2%) =240 eurot. Ñ 8% = 19,2 eurot - vanemjuhi tasu konsultantidele 2%.

â 360 eurot Ñ (10% - 4%) = 360 eurot Ñ 6% = 21,6 eurot - kõrgema juhi tasu nõustaja eest 4%.

â 1000 eurot Ñ 10% = 100 eurot - vanemjuhi tasu klientidele

â 19,2 eurot. + 21,6 eurot + 100 eurot = 140,8 eurot - kõrgema juhi kogutöötasu.

 

Teie tasu on teie tasustamisprotsendi ja teie Personal Groupi klientide tasustamisprotsendi vahe.

 

 

2. Direktori preemiad

 

Registreeritud kliendile, kes on loonud direktori grupi 17%, antakse direktori boonus tema PGV eest. Kui Registreeritud kliendi PG sisaldab direktori gruppe 17%, antakse talle sümboolne tiitel "direktor" üheks aastaks pärast seda, kui ta on täitnud selle staatuse kvalifitseerimistingimused.

 

Tabel 3. Direktori preemiate tingimused

Staatus

Direktorite arv

Rühmad

PGV (euro)

Maksed liinil

 

1

2

3

4

5

Direktor

0

5,000

 

 

 

 

 

Vanem direktor

1

2,500

5%

 

 

 

 

Struktuuridirektor

2

2,500

5%

1%

 

 

 

Äridirektor

3

2,500

5%

1%

0.5%

 

 

Vanem äridirektor

4

2,500

5%

1%

0.5%

0.25%

 

Eliidi direktor

6

2,500

5%

1%

0.5%

0.25%

0.125%

Riiklik direktor

9

2,500

5%

1.5%

0.75%

0.35%

0.125%

Vanem riiklik direktor

12

2,500

5%

1.5%

0,75%

0.35%

0.175%

Rahvusvaheline direktor

15

2,500

5%

1.5%

0.75%

0.35%

0.175%

Vanem rahvusvaheline direktor

18

2,500

5%

2%

1%

0.5%

0.175%

Tegevdirektor

22

2,500

5%

2%

1%

0.5%

0.175%

Vanem tegevdirektor

26, sealhulgas 5 Elite

2,500

5%

2.5%

1.5%

0,75%

0.225%

Peadirektor

30, sealhulgas 10 Elite

2,500

5%

2.5%

1.5%

0,75%

0.225%

 

See, kas direktorile antakse eespool kirjeldatud hierarhias mingi staatus või mitte, sõltub direktori rühmade arvust tema struktuuris. Pange tähele, et neid direktorite rühmi peaksid juhtima esimese astme direktorid. Esimene liin tähendab, et hierarhias kõrgemal ja madalamal olevate direktorite vahel ei ole teisi direktorite gruppe. Teiste (mitte esimese liini) direktorite rühmade arv ei mõjuta direktori staatust hierarhias, kuid see mõjutab tema tasustamist (direktori boonus). Direktori lisatasu makstakse sõltuvalt direktori staatusest hierarhias. Boonus arvutatakse direktori rühmade PGV alusel. Boonuse saamise eeltingimuseks on direktori PGV väärtus. See peab saavutama 2500 euro suuruse käibe, sõltumata direktori positsioonist hierarhias. Direktorite hierarhiastatuse määramise meetod, direktori boonuste arvutamise põhimõtted ja nende suurus on esitatud tabelis 3.

Juhul, kui direktor ei jõua 5000/2500 euroni. PGV-d arveldustsükli lõpuks, kantakse tema isikliku grupi maht üle kõrgema staatusega direktori PGV-sse. Sellise arveldustsükli jooksul muutuvad tema esimese liini direktori rühmad kõrgema staatusega direktori esimese liini direktori rühmadeks.

Kui direktori grupi otsese mentori PGV on väiksem kui 2500 eurot, muutub selline grupp direktori korvi 17%-ga. Direktori ostukorv saadakse kõrgema astme direktori PGV-st koos kõigi tema 1. astme direktorite rühmadega. Selline mentor saab 17% oma PGV-st, kuid ta ei ole direktor ja ei saa nõuda boonuseid.

Kui kõrgema taseme direktorile luuakse direktori grupp (korv) tema 1. reas - olenemata sellest, kui palju direktori gruppe sellel juhil on (rohkem kui 1) - loetakse selline grupp alati 1. rea direktori grupiks.

 

3. Kvalifikatsiooniboonused

 

Kvalifikatsiooniboonused arvutatakse direktori tasemel üks kord pärast direktori hierarhia staatuse saavutamist. Kvalifikatsiooniboonuse suurus sõltub direktori staatusest. Korraga peavad olema täidetud kolm tingimust. Need on järgmised:

â direktori staatuse ja konkreetse staatuse saavutamine direktorite hierarhias,

â direktori staatuse säilitamine kuueks arveldustsükliks kaheteistkümnest (alates arveldustsüklist, mil staatus või hierarhia staatus saavutati),

â PV 25 eurot ja PGV vähemalt 2500 eurot.

 

 

Tabel 4. Kvalifikatsiooniboonuse summa

Staatus

DGde arv

Kvalifikatsiooniboonus

eurodes

Direktor

0

1,000

Vanem direktor*

0/1*

500

Struktuuridirektor

2

2,000

Äridirektor

3

3,000

Vanem äridirektor

4

4,000

Eliidi direktor

6

6,000

Riiklik direktor

9

10,000

Vanem riiklik direktor

12

15,000

Rahvusvaheline direktor

15

20,000

Vanem rahvusvaheline direktor

18

30,000

Tegevdirektor

22

50,000

Vanem tegevdirektor

26, sealhulgas 5 Elite

100,000

Peadirektor

30, sealhulgas 10 Elite

500,000

 

*Kvalifikatsiooniboonus makstakse välja 2 etapis:

1. direktor, kes saavutas 6 200 euro suuruse PGV ja säilitas käibe 3 arvete esitamise tsüklit 6-st, alates teatud müügimahu esimesest saavutamisest, saab väljamakse - 250 eurot.

2. Pärast esimese väljamakse saamist, kui saavutatakse 7 500 euro suurune PGV. (kui omandatakse 1 esimese liini direktor, peab PGV olema alates 2 500 eurost) ja on seda säilitanud kolme perioodi jooksul kuuest, arvestades alates teatud müügimahu esimesest saavutamisest - saab direktor teise väljamakse 250 eurot. Direktorile, kes on saanud mõlemad väljamaksed, antakse vanemdirektori tiitel.

** Juhul, kui direktorite rühm(ad) ilmub(id) struktuuris seoses esimese liini direktori registreerimisnumbri kustutamisega, ei maksta kvalifikatsiooniboonust selle olukorra tulemusena saadud ametinimetuste eest. Järgmine kvalifikatsiooniboonus makstakse välja, kui järgmine ametinimetus saavutatakse.

 

4. Vanemate boonus

Boonus makstakse välja, kui ettevõttega koostööd tegevast konsultandist saab lapsevanem või kasuvanem. Vastava taotluse võib esitada vähemalt 6 tsükli jooksul viimasel aastal säilitatud asejuhataja staatusest (14%).

Boonussumma on 40 eurot. Boonus makstakse välja iga arveldustsükli jooksul ühe aasta jooksul, kui perre tuleb laps. Teise ja järgmiste laste puhul - boonus 50 eurot igas arveldustsüklis.

Väljamakseid tehakse sündinud või lapsendatud lapse eest igas arveldustsüklis ühe aasta jooksul pärast sündi või lapsendamist. Isiklik maht peaks olema samuti 25 eurot iga aastatsükli kohta. Boonust antakse Klientidele, kes on ettevõttesse registreeritud "Perelepingu" alusel.

Logi sisse

Notice. We use cookies to provide necessary website functionality, improve your experience and analyze our traffic. By using our website, you agree to our legal policies.