МАРКЕТИНГОВ ПЛАН

Маркетингов план – определения

Регистриран клиент, Клиент – лице, регистрирано на уебсайта на Компанията, със собствен регистрационен номер, което има право да закупува продукти с 20% отстъпка за поръчки до 70 €, 25% отстъпка за поръчки над 70 € и 30% отстъпка за поръчки над 145 €, въз основа на цената от каталога. Регистрираният клиент се премахва от базата данни на Компанията: - ако не е направена първа поръчка в рамките на 3 отчетни периода след регистрацията; - ако е направена поне една поръчка – след 10 отчетни периода на неактивност (липса на покупки).

Каталожна цена – текущата цена на продукта в националната валута, включително ДДС, посочена в каталога и фиксирана за един счетоводен период.

Цена за клиента – стойността на продуктите в националната валута, включително ДДС, след прилагане на отстъпка от 20, 25 или 30%, в зависимост от сумата на поръчката. Посочените цени в каталога представляват обща оферта, представена от mihi Sp. z o.o. За да получите персонализирана оферта, моля, запознайте се с Правилата за персонализирани оферти, достъпни на страницата „Правила за индивидуално ценообразуване“ на адрес https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Директор – клиент, който е изпълнил условията за получаване на този статус: PGV от 5 000 € / PV от 25 €.

 17% „Кошница на директора“ – групата на прекия ментор на директора с PGV под 1 500 € – 2 500 €, в зависимост от броя на групите от директори от първо ниво.

 Регистрационен номер – уникален номер, присвоен на регистриран клиент при регистрацията му в Компанията.

 Отчетен период – 21-дневен период, през който са валидни определени промоции и отстъпки от каталога, както и период за изпълнение на условията на маркетинговия план.

 Маркетингов план – документ, в който се описват условията за сътрудничество с Компанията, като се определят нивата, статусите, условията за тяхното постигане, бонусите и други условия.

Лична група (PG) – регистрирани клиенти, които са били лично привлечени и регистрирани, както и лични групи от регистрирани клиенти, с изключение на групите на директорите.

Директорска група (DG) – лична група (PG) на даден директор.

 Евро (€) – валутата, в която се измерва обемът на закупените продукти. Обменният курс на еврото спрямо валутата на всяка държава се определя от Компанията на ниво, близко до официалния обменен курс.

Обем на продажбите – обемът на закупените продукти през отчетния период, измерен в евро по цената на клиента.

Личен обем (PV) – сумата от личните поръчки на клиента през отчетния период, изразена в евро. Минималната стойност на личния обем за всички участници в маркетинговия план е 25 евро. В случай че участникът в маркетинговия план не е достигнал PV от 25 евро в края на отчетния период, PVG и възнаграждението се прехвърлят към участник в маркетинговия план с по-висок ранг.

Личен групов обем (PGV) – сумата от личните обеми на всички клиенти в личната група и вашия личен обем (PV) за отчетния период. Измерва се в евро.

Групов обем (GV) – сумата от личните обеми на всички клиенти в структурата, включително PGV на директорските групи и вашия личен обем (PV) за отчетния период.

Статус „Отворен“/ „Продвижение“ – първоначалното изпълнение от страна на клиента на условията за статуса „Директор“ и по-високи.

Статус „Потвърден“ – изпълнение от страна на клиента на условията за статуса „Директор“ и по-висок в продължение на 6 от последните 12 отчетни периода.

Длъжността „директор“ и по-висшите длъжности се заемат за 12 периода.

Ако директор (или длъжностно лице на по-висока позиция) не е потвърдил статуса си през последните 12 периода, той/тя губи привилегиите, свързани с този статус (подаръци за празници, участие в чатове, оценки и събития за директори и др.)

За да подновите статуса, е необходимо поне веднъж да изпълните условията на маркетинговия план за загубения статус. След това статусът ще ви бъде присвоен отново за 12 периода.

Възнаграждение – плащане, чийто размер зависи от обема на продажбите (SV) на вашата лична група и от вашия личен обем.

Алгоритъмът за изчисляване на възнаграждението

Възнаграждението на член на управителния съвет се състои от следната сума:

1. Възнаграждение за обема на личната група (PGV);
2. Бонуси за директори (възнаграждение за личния групов обем (PGV) на вашата група от директори)
3. Бонуси за нови статуси („Статусен бонус“, „Мега“ и „Двоен бонус“);
4. Родителски бонус.

1. Метод за изчисляване на възнаграждението по формулата „Personal Group Volume“ (PGV)

Възнаграждението се изчислява в зависимост от степента, в която са изпълнени условията от Таблица 1. Процентът на начислението се увеличава с нарастването на PGV.

Таблица 1. Условия за изплащане на възнаграждението

Таблица 2: Изчисляване на процента на възнаграждението в зависимост от нивото

Пример: Висш ръководител постига обем на продажбите от 1 600 евро по цени за регистрирани клиенти. Структурата му включва:

➤ 2 консултанти – 2% при обем на продажбите от 240 евро.

➤ 1 консултант – 4% при обем на продажбите от 360 евро.

➤ Клиенти с обем на продажбите от 1 000 евро.

Изчисляване на възнаграждението на висшия ръководител:

● 240 евро – (10% – 2%) = 240 евро. – 8% = 19,2 евро – възнаграждението на старшия ръководител за консултантите 2%

● 360 евро – (10% – 4%) = 360 евро – 6% = 21,6 евро – възнаграждението на старшия ръководител за съветника (4%)

➤ 1 000 евро × 10 % = 100 евро – възнаграждението на старшия ръководител за клиентите

● 19,2 евро. + 21,6 евро + 100 евро = 140,8 евро — общата заплата на старшия ръководител

Вашето възнаграждение представлява разликата между процента на изплащане за вашето ниво и нивото на клиентите от вашата лична група.

2. Бонуси за директорите

На регистриран клиент, който е създал „Director’s Groups 17%“, се предоставя бонус „Director’s Bonus“ за неговия PGV. Когато PG на регистриран клиент включва „Director’s Groups 17%“, на клиента се предоставя символичен статус „Director“ за срок от една година, след като изпълни условията за потвърждаване на статуса.

Таблица 3. Условия за изплащане на премии на директорите

Дали на даден директор ще бъде присъден някакъв статус зависи от броя на директорските групи в неговата структура. Имайте предвид, че тези директорски групи трябва да се ръководят от директори от първа линия. „Първа линия“ означава, че между по-висшестоящите и по-нисшестоящите директори няма други групи от директори. Броят на останалите (неотнасящи се към „първата линия“) групи от директори не засяга статуса на директора, но оказва влияние върху неговото възнаграждение (бонус на директора). Бонусът на директора се отпуска в зависимост от статуса. Бонусът се изчислява въз основа на PGV на вашите групи от директори. Предпоставка за получаване на бонуса е стойността на PGV на директора. Тя трябва да достигне оборот от 1 500 евро до 2 500 евро в зависимост от статуса на директора. Методът за определяне на статуса на директора, принципите за изчисляване на бонусите на директора и техният размер са показани в Таблица 3.

В случай че даден директор не достигне PGV от 5 000 евро (за старши директор – 2 500 евро, за структурен директор – 2 000 евро, за бизнес директор и по-високи позиции – 1 500 евро) в края на отчетния период, неговият личен групов обем (PGV) се прехвърля към PGV на директора с по-висок статус.  През този отчетен период неговите групи от директори от първа линия стават групи от директори от първа линия на директора с по-висок статус.

Ако прекият ментор на група „Директор“ има PGV под 2 500 евро, под 2 000 евро (2 групи „Директор“) или под 1 500 евро (3 и повече групи „Директор“), такава група се превръща в „кошница „Директор“ с 17%. „Директорската кошница“ се извлича от PGV на Директора от по-високо ниво заедно с всички негови групи от Директори от първа линия. Такъв ментор получава 17% от своя PGV, но не е Директор и няма право на бонуси.

За директор с по-висок статус, ако в първата му линия бъде създадена група от директори (кошница) – независимо колко групи от директори има този лидер (повече от 1) – такава група винаги ще се счита за група от директори от първата линия.

Допълнителен бонус за разработване на структурата.

За старши директори и по-висши длъжности – бонус за задълбочено разработване на структурата:

 ❓ допълнителен 1% върху PGV на директора/директорите от втория ред, в случай че PGV на директора от първия ред е между 2500€ и 3999€.

Внимание!

 ❏ За старшите директори допълнителният бонус от 1% от втория ред ще се изчислява по изключение, ако са изпълнени горепосочените условия.

 ❓ За директори по конструкции и по-висши длъжности добавката от втория ред ще бъде +1%, т.е. общо 2%, при спазване на посочените по-горе условия.

Примери: Директор Баскет

1. Б – това е група „Директор“. А – това е старши директор. Ръководителите от групи Б, В и Г се отчитат пред група А като една група „Директори от първа линия“.

2. Ако ръководител от третата линия на PG на по-висшестоящия директор бъде назначен за директор (D), ръководителят от втората линия (C) преминава в директорската категория с 17%.

Ръководител Б / 12% – остава в PGV на ръководител А. За старши директор А – групи С и D се считат за една група директори от първа линия.

3. Ако лидерът от 4-та линия на PG на по-висшестоящия директор стане директор (E) – лидерът от 3-та линия (D) – се превръща в директорска кошница от 17%.

Ръководители Б / 12% и В / 8% – остават в PGV на ръководител А. За старши директор А – групи Д и Е се считат за една група директори от първа линия.

3. Бонуси за нови статуси (бонус за статус, мегабонус и двоен бонус)

Бонус за статус

Бонусите за статус се отпускат, считано от ниво „Директор“. Размерът на бонуса за статус зависи от статуса на директора. Трябва да бъдат изпълнени едновременно три условия. Те са:

• постигане на длъжност „Директор“ или по-висока,
• поддържане на постигнатия статус от директора в шест от дванадесетте отчетни периода (започвайки от отчетния период, в който е постигнат статусът),
• PV от 25 евро и PGV от най-малко: 5 000 евро за директор, 2 500 евро за старши директор, 2 000 евро за структурен директор, 1 500 евро за бизнес директор и по-високи длъжности.

Таблица 4. Размерът на бонуса за статус

*Бонусът за всеки нов директор на „First Line“ може да бъде получен само веднъж.

** В случай че в структурата се появи(ат) група(и) от директори вследствие на заличаването на регистрационния номер на директор от първа линия, бонусът за статус няма да бъде изплатен за званията, придобити в резултат на тази ситуация. Допълнителен бонус за статус ще бъде изплатен при постигането на следващия статус.

 Мега бонус

„Мега бонус“ може да бъде получен за всеки нов статус от „Директор“ до „Елитен директор“ в рамките на една година (17 отчетни периода) от регистрацията. Размерът на „Мега бонуса“ е равен на „Статусния бонус“ (Таблица 4) и се изчислява въз основа на поддържането на постигнатия статус в продължение на два последователни отчетни периода. Трябва да бъдат изпълнени едновременно три условия:

• повишение до нов статус, по-висок от „Директор“, в рамките на 17 отчетни периода от датата на регистрация.
• повторете резултата през следващия (един) отчетен период.
• През всеки период на изпълнение разликата между PGV на директора и лидера с най-високия PGV в личната група на директора трябва да бъде най-малко 1 000 евро.

Бонусите се натрупват при достигане на по-високи нива.

Двоен бонус

Двойният бонус може да бъде получен за всеки нов статус от „Директор“ до „Елитен директор“ след една година (17 отчетни периода) от регистрацията. Размерът на двойния бонус е равен на бонуса за статус (Таблица 4) и се изчислява въз основа на поддържането на постигнатия статус в продължение на три последователни отчетни периода. Трябва да бъдат изпълнени едновременно три условия:

• повишение до нова длъжност, по-висока от „Директор“, след изтичането на 17 отчетни периода от датата на регистрация,
• резултатът да се повтори през следващите два отчетни периода,
• През всеки период на изпълнение разликата между PGV на директора и лидера с най-високия PGV в личната група на директора трябва да бъде най-малко 1 000 евро.

Бонусите се натрупват при достигане на по-високи статуси.

4. Родителски бонус

Бонусът се изплаща, ако регистриран клиент, сътрудничещ на компанията, стане родител или приемно родител. Съответното заявление може да бъде подадено от служители на ниво „заместник-директор“ (14 %), които са запазили тази позиция в продължение на най-малко 6 периода през изминалата година.

Размерът на бонуса е 40 евро. Бонусът се изплаща през всеки отчетен период в рамките на една година, ако в семейството се роди дете. За второто и следващите деца – бонус от 50 евро за всеки отчетен период.

Изплащането се извършва за родено или осиновено дете през всеки отчетен период в рамките на една година след раждането или осиновяването. Личният обем за всеки период от годината също трябва да бъде 25 евро. Бонусът се отпуска на клиенти, регистрирани в компанията по „Семеен договор“.