PLAN MARKETINGOWY

Definicje Planu Marketingowego

Zarejestrowany Kupujący, Kupujący - osoba, która jest zarejestrowana na stronie internetowej Firmy, posiada swój numer rejestracyjny i jest uprawniona do zakupu produktów z rabatem 20% przy zamówieniu do 315zł., ze zniżką 25% przy zamówieniu na kwotę  od  315 zł., ze zniżką 30% przy jednokrotnym zamówieniu od 652,5 zł w cenie katalogowej.

Zarejestrowany Kupujący zostaje usunięty z bazy danych Firmy po upływie 10 okresów rozliczeniowych braku aktywności (braku dokonywania zakupów).

Cena katalogowa - aktualna cena produktu w walucie danego kraju, zawierająca podatek VAT, podana w Katalogu, ustalona w ramach jednego okresu rozliczeniowego.

Cena Zarejestrowanego Kupującego - cena towaru w walucie danego kraju, zawierająca podatek VAT, po zastosowaniu rabatu w wysokości 20, 25 lub 30%, w zależności od wartości zamówienia.

Dyrektor - Zarejestrowany Kupujący, który spełnił warunki wymagane do uzyskania tego tytułu: OGO оd 22 500 zł./OO оd 112,5 zł.

17% Koszyk Dyrektorski - grupa bezpośredniego Opiekuna Dyrektora, którego OGO wynosi mniej niż 11250 euro.

Numer rejestracyjny - unikatowy numer nadawany Zarejestrowanemu Kupującemu podczas rejestracji w Firmie.

Okres rozliczeniowy - 21-dniowy okres, w którym obowiązują określone promocje i zniżki katalogowe, a także okres przeznaczony na spełnienie warunków Planu Marketingowego.

Plan Marketingowy - dokument, opisujący zasady współpracy z Firmą,  tj. określający poziomy, tytuły, warunki ich osiągania, wynagrodzenia, bonusy i  in.

Grupa Osobista (GO) - Zarejestrowani Kupujące, których osobiście pozyskał i zarejestrował  Kupujący  a także Grupy Osobiste Zarejestrowanych Kupujących, z wyłączeniem Grup Dyrektorskich. 

Grupa Dyrektora (GD) - Grupa Osobista (GO) Dyrektora

Euro (€) - waluta, w której mierzy się obrót sprzedaży produktów. Kurs EURO dla waluty każdego z krajów ustalany jest przez Firmę zgodnie z kursem zbliżonym do oficjalnego.

Obrót sprzedaży (OS) -  obrót za nabyte w danym okresie rozliczeniowym produkty, liczona w EURO i w walucie krajowej w cenach Zarejestrowanego Kupującego.

Obrót osobisty (OO) - suma osobistych zamówień Zarejestrowanego Kupującego w danym okresie rozliczeniowym, liczona w EURO i w walucie krajowej. Minimalna wartość OO dla wszystkich uczestników PM wynosi 112,5 zł. W przypadku braku spełnienia wcześniej określonego warunku na koniec okresu rozliczeniowego, wynagrodzenie PM zostanie wstrzymane przez Firmę i nie zostanie wypłacone.

Obrót Grupy Osobistej (OGO) - suma Obrotów Osobistych wszystkich Zarejestrowanych Kupujących z Grupy Osobistej i Twojego Obrotu Osobistego (OO) w danym okresie rozliczeniowym, mierzona w EURO i w walucie krajowej.

Obrót Grupowy (OG) -  suma Obrotów Osobistych wszystkich Zarejestrowanych Kupujących struktury, włączając OGO Grup Dyrektorskich i Twojego Obrotu Osobistego (OO) w danym okresie rozliczeniowym.

Kwalifikacja - spełnienie przez Zarejestrowanego Kupującego warunków dla uzyskania tytułu Dyrektora i wyższych.

Kwalifikacja otwarta - spełnienie przez Zarejestrowanego Kupującego po raz pierwszy warunków uzyskania tytułu Dyrektora i wyższego.

Kwalifikacja zamknięta - spełnienie przez Zarejestrowanego Kupującego warunków uzyskania tytułu Dyrektora i wyższego  przez 6 okresów rozliczeniowych z ostatnich 12.

Tytuł Dyrektora lub wyższy jest przyznawany na 12 okresów. 

Jeśli Dyrektor (lub wyższy) nie potwierdził swojego tytułu przez ostatnie 12 okresów, traci przywileje związane ze swoim tytułem (prezenty na święta, udział w programach, rankingach i wydarzeniach dla Dyrektorów itp.) 

Aby odnowić tytuł, konieczne jest spełnienie warunków PM dla utraconego tytułu co najmniej raz. Następnie status zostanie ponownie przyznany na 12 okresów.

Wynagrodzenie - wypłata, której wysokość zależy od Obrotu Sprzedaży (OS) Twojej Grupy Osobistej i Twojego Obrotu Osobistego.

Algorytm obliczania wynagrodzenia

Wynagrodzenie Dyrektora jest sumą następujących składowych:

1. Wynagrodzenie za Obrót Grupy Osobistej (OGO)

2.  Bonusy Dyrektorskie (wynagrodzenie za obrót zakupów Grup Dyrektorskich (GD)

3.  Bonusy kwalifikacyjne (Bonusy za osiągnięcie nowych tytułów PM)

4. Bonus rodzicielski

 1. Obliczanie wynagrodzenia za Obrót Sprzedaży Grupy Osobistej (OGO)

Wynagrodzenie obliczane jest w zależności od tego, na ile zostały spełnione warunki, określone w tabeli 1. Procent naliczania zwiększa się wraz ze wzrostem OGO.

Tabela 1: warunki wypłaty wynagrodzenia

Tabela 2: obliczanie procentu wypłat w zależności od osiągniętego poziomu

Przykład: Starszy Lider uzyskuje obrót sprzedaży w wysokości 7200 zł. w cenie Zarejestrowanego Kupującego.
Jego struktura obejmuje:

●        2 Konsultantów – 2%, z Obrotem Sprzedaży na poziomie 1080 zł.

●        1 Doradcę –  4%, z Obrotem Sprzedaży na poziomie 1620 zł.

●         Kupujących z Obrotem Sprzedaży na poziomie 4500 zł.

Obliczenie wynagrodzenia Starszego Lidera:

●       1080 zł. х (10% - 2%) = 1080 zł. х 8% = 86,4 zł.  – wynagrodzenie Starszego Lidera za Konsultantów 2%

●        1620 zł. х (10% - 4%) = 1620 zł. х 6% = 97,2 zł. – wynagrodzenie Starszego Lidera za Doradcę 4%

●       4500 zł. х 10% = 450 zł. – wynagrodzenie Starszego Lidera za Kupujących

●        86,4 zł. + 97,2 zł. + 450 zł.  = 633,6 zł. — łączne wynagrodzenie Starszego Lidera

Twoje Wynagrodzenie jest obliczane jako różnica między procentem Twojego poziomu a poziomem Kupujących w Twojej Grupie Osobistej.

2. Bonusy Dyrektorskie

Zarejestrowanemu Kupującemu, który zbudował Grupy Dyrektorskie 17%, przyznawany jest Bonus Dyrektorski za ich OGO.

Zarejestrowanemu Kupującemu, w przypadku, gdy w skład jego GO wchodzą Grupy Dyrektorskie 17% (oraz Kupującemu, którego OGO wynosi 22 500 zł., ale który nie posiada w swojej GO Grup Dyrektorskich), przyznawany jest umowny tytuł „Dyrektor”, przydzielany na okres jednego roku po spełnieniu przez niego wymogów kwalifikacyjnych do uzyskania tytułu.
 

Tabela 3: Warunki otrzymania Bonusów Dyrektorskich

Przyznanie Dyrektorowi określonego statusu w opisanej wyżej hierarchii uzależnione jest od ilości Grup Dyrektorskich, wchodzących w skład struktury Dyrektora. Przy czym na czele tych Grup Dyrektorskich powinni stać Dyrektorzy Pierwszej Linii. Pierwsza Linia oznacza, że między wyżej i niżej stojącym w hierarchii Dyrektorem nie ma innych grup dyrektorskich. Ilość innych (nie pierwszej linii) Grup Dyrektorskich nie ma wpływu na Tytuł Dyrektora w hierarchii, ale wpływa na wysokość jego wynagrodzenia (Bonus dyrektorski). W zależności od tytułu w hierarchii Dyrektorskiej przyznawany jest Bonus Dyrektorski. Bonus ten oblicza się na podstawie OGO waszych Grup Dyrektorskich. Warunkiem naliczenia Bonusu jest wysokość OGO Dyrektora. Musi ona osiągnąć obrót 11 250 zł. niezależnie od zajmowanego w hierarchii tytułu Dyrektora. Określenie statusu w hierarchii Dyrektorskiej, zasady naliczania Bonusów Dyrektorskich, a także ich wysokość przedstawia Tabela 3.

W przypadku, gdy Dyrektor nie osiągnie kwoty 22 500/11 250 zł. OGO na koniec okresu rozliczeniowego, jego obrót w ramach grupy osobistej zostaje przeniesiony do OGO Dyrektora wyższego szczebla.  W takim okresie rozliczeniowym jego Grupy Dyrektorskie Pierwszej Linii stają się Grupami dyrektorskimi Pierwszej Linii Dyrektora wyższego szczebla.

Jeśli bezpośredni Opiekun grupy Dyrektorskiej posiada OGO poniżej 11250 zł, taka grupa staje się koszykiem Dyrektorskim z 17%. Koszyk Dyrektorski zostaje wyodrębniony z OGO Dyrektora nadrzędnego wraz ze wszystkimi jego grupami Dyrektorskimi 1 linii. Taki Opiekun otrzymuje 17% ze swojego OGO,  ale nie jest Dyrektorem i nie może ubiegać się o bonusy.

Dla Dyrektora nadrzędnego, w przypadku powstania grupy Dyrektorskiej (koszyka) w jego 1 linii - niezależnie od tego ile grup Dyrektorskich ten lider posiada (więcej niż 1) - taka grupa zawsze będzie liczona jako 1 grupa Dyrektorska 1 linii.

 Od okresu 10/2024 dla Starszych Dyrektorów i wyżej - nowy Bonus za rozwój struktury w głąb:

⁃ dodatkowe 1% z OGO 2 linii Dyrektora/Dyrektorów, w przypadku gdy OGO Dyrektora 1 linii wynosi od 2500 do 3999 euro.

Uwaga ‼️

⁃ dla Starszych Dyrektorów dodatkowy Bonus 1% z 2. linii będzie naliczany wyjątkowo przy spełnieniu powyższych warunków, ponieważ wypłata z 2 linii nie jest przewidziana w Planie Marketingowym.

⁃ dla Strukturalnych Dyrektorów i wyżej wypłata z 2 linii wyniesie +1%, czyli w sumie 2%, przy spełnieniu powyższych warunków.

3. Bonusy kwalifikacyjne

Bonusy kwalifikacyjne są przyznawane począwszy od tytułu Dyrektora. Bonus jest przyznawany jednorazowo za osiągnięcie każdego tytułu w hierarchii Dyrektorów. Wysokość Bonusu kwalifikacyjnego zależy  od osiągniętego przez Dyrektora tytułu. Trzeba w tym celu spełnić jednocześnie trzy warunki. Są to:

●        osiągnięcie tytułu Dyrektora i określonego tytułu w hierarchii Dyrektorów,

●        utrzymanie przez Dyrektora osiągniętego tytułu przez sześć z dwunastu okresów rozliczeniowych (począwszy od tego okresu rozliczeniowego, w którym został osiągnięty określony tytuł  w hierarchii),

●        OO w wysokości 112,5 zł. i OGO w wysokości co najmniej 11250 zł.

Tabela 4: Wysokość Bonusu kwalifikacyjnego

* Bonus kwalifikacyjny za status Starszego Dyrektora wypłacany jest w 2 etapy:

1. Dyrektor, który osiągnął OGO 27 900 zł.  i oraz utrzymał osiągnięty obrót przez 3 okresy rozliczeniowe z sześciu, licząc od pierwszego osiągnięcia określonej wielkości sprzedaży, dostaję wypłatę – 1 250 zł.

2.  Po otrzymaniu pierwszej wypłaty, przy osiągnięciu OGO 33 750 zł.  (w przypadku uzyskania 1 Dyrektora w 1 linii OGO musi być od 11 250 zł.)  i utrzymał ją przez trzy okresy z sześciu, licząc od pierwszego osiągnięcia określonej wielkości sprzedaży - Dyrektor dostaje drugą wypłatę w wysokości  1 125 zł. Dyrektor, który dostał obydwie wypłaty uzyskuję tytuł Starszego Dyrektora

** W przypadku, gdy w strukturze pojawi się Grupa/Grupy Dyrektorskie z powodu usuniécia numeru rejestracyjnego Dyrektora Pierwszej Linii, za Tytuły uzyskane w związku z tym wydarzeniem nie będzie wypłacany Bonus kwalifikacyjny. Kolejny Bonus kwalifikacyjny zostanie wypłacony po osiągnięciu kolejnego Tytułu.

4. Bonus rodzicielski

Bonus przysługuje, jeśli w momencie narodzin lub adopcji dziecka Zarejestrowany Kupujący już współpracował z Firmą. Wniosek o przyznanie bonusu można złożyć od momentu osiągnięcia poziomu Wicedyrektora (14% wg PM) i jego utrzymania co najmniej 6 okresów w ciągu ostatniego roku.

Wysokość bonusu wynosi 180 zł. Bonus jest wypłacany w każdym okresie rozliczeniowym w ciągu roku, jeśli w rodzinie pojawiło się dziecko. Za drugie i kolejne dzieci - bonus w wysokości 225 zł. jest wypłacany za każdy okres rozliczeniowy.

Wypłata jest dokonywana za dziecko urodzone (lub adoptowane) w każdym okresie rozliczeniowym w ciągu jednego roku od urodzenia lub adopcji dziecka, przy czym OO za każdy okres w tym roku musi również wynosić co najmniej 112,5 zł. Bonus jest dostępny dla Kupujących w Firmie, między innymi na podstawie "Umowy Rodzinnej".