MARKETINGOVÝ PLÁN

Marketingový plán – vysvetlenie pojmov

 Registrovaný Zákazník – osoba, ktorá sa zaregistrovala na internetovej stránke Spoločnosti, má vlastné registračné číslo a je oprávnená nakupovať produkty so zľavou 20% pri objednávke do 70 EUR, so zľavou 25% pri objednávke od 70 EUR, so zľavou 30% pre objednávky od 145 EUR v katalógových cenách.

Registrovaný Zákazník je odstránený z databázy Spoločnosti po 10 fakturačných obdobiach nečinnosti (žiadne nákupy).

             Katalógová Cena – aktuálna cena tovaru v mene krajiny s DPH uvedená v katalógu, stanovená 

v priebehu jedného zúčtovacieho obdobia.

               Cena stanovená konzultantom – aktuálna cena tovaru v mene krajiny s DPH po uplatnení zľavy 20, 25 alebo 30 % v závislosti od výšky objednávky.

Riaditeľ - Konzultant, ktorý splnil kvalifikačné predpoklady na získanie titulu: OOS od 5000 EUR / OO od 25 EUR.

17-percentový Riaditeľský kôš - je skupina priameho mentora Riaditeľa s celkovým skupinovým obratom menej ako 2500 EUR.

Evidenčné číslo –  jedinečné číslo, pridelené Registrovanému Klientovi pri registrácii v Spoločnosti.

Fakturačné obdobie – 21-dňová lehota, počas ktorej platia určité akcie a katalógové zľavy, ako aj doba plnenia podmienok marketingového Plánu.

Marketingový plán – dokument popisujúci princípy spolupráce so Spoločnosťou, t. j. definovanie úrovní, Postavenieov, podmienok na ich dosiahnutie, odmeňovanie, bonusy a pod.,.

Osobná Skupina (OS) – Registrovaní kupujúci, ktorí boli osobne nadobudnutí a zaregistrovaní konzultantom, ako aj Osobné Skupiny Registrovaných Klientov, s výnimkou Riaditeľských Skupín.

 Riaditeľská Skupina (RS) – Osobná Skupina (OS) Riaditeľa.

Euro (Є) – mena, v ktorej sa meria obrat z predaja výrobkov. Výmenný kurz EURO pre menu každej krajiny stanovuje Spoločnosť v súlade s výmenným kurzom blízkym oficiálnemu.

Predajný Obrat (PO) – obrat za produkty nakúpené v danom zúčtovacom období prepočítaný v EURO a miestnej mene a cenách konzultanta.

Osobný Obrat (OO) – súčet osobných objednávok Konzultanta v danom zúčtovacom období vypočítaný v EURO a miestnej mene.

Obrat Osobnej Skupiny (OOS) – súčet Osobných Obratov všetkých Konzultantov Osobnej Skupiny a vášho Osobného Obratu (OO) v danom zúčtovacom období, meraný v EURO a miestnej mene.

Skupinový obrat (SO) – súčet Osobných obratov všetkých Konzultantov štruktúry vrátane OOS Partnerských skupín a vášho Osobného obratu (PA) v danom fakturačnom období.

Kvalifikácia – splnenie podmienok zo strany Konzultanta na získanie štatútu Riaditeľa a vyššie.

Otvorená kvalifikácia – splnenie podmienok zo strany Konzultanta na získanie štatútu Riaditeľa a vyššie prvýkrát.

Uzavretá kvalifikácia – splnenie podmienok zo strany Konzultanta na získanie štatútu Riaditeľa a vyššie za 6 zúčtovacích období, z posledných 12.

Štatút riaditeľa a vyšší sa prideľuje na 12 období.

Ak riaditeľ (alebo vyšší riaditeľ) nepotvrdí svoj štatút za posledných 12 období, stráca privilégiá vyplývajúce z jeho štatútu (darčeky k sviatkom, účasť na programoch, hodnoteniach a podujatiach pre riaditeľov atď.)

Na obnovenie štatútu je potrebné aspoň raz splniť podmienky MP pre stratený štatút. Potom sa štatút opäť pridelí na 12 období.

Odmeňovanie – výplata, ktorej výška závisí od Obratu Predaja (OP) vašej Osobnej Skupiny a vášho Osobného Obratu.

Algoritmus na výpočet odmeny

Odmena riaditeľa je súčtom nasledujúcich zložiek.

1.       Odmena za obrat osobnej skupiny (OS);

2.       Riaditeľské Bonusy (odmena za nákupný obrat Riaditeľských Skupín (RS)

3.       Kvalifikačné bonusy (bonusy za dosiahnutie nových Postavenieov);

4.       Rodičovský bonus.

1.       Výpočet odmeny za Obrat z Predaja Osobnej Skupiny (OS)

Odmena sa vypočíta v závislosti od splnenia podmienok uvedených v tabuľke 1. Percento časového rozlíšenia sa zvyšuje so zvyšovaním OOS.

Tabuľka 1: Podmienky vyplácania miezd

Tabuľka 2: výpočet percenta výplat v závislosti od dosiahnutej úrovne

Príklad: Senior Líder má obrat z predaja 600 eur. Jeho štruktúra zahŕňa:

·         2 Konzultantov – 2 %, s Obratom Predaja na úrovni 240 eur.

·         1 Poradcu – 4 %, s Obratom Predaja na úrovni 360 eur.

·         Zákazníkov s Obratom Predaja na úrovni 1 000 eur.

Výpočet odmeny Senior Lídra:

·         240 euro х (10% - 2%) =240 euro. х 8% = 19,2 euro.  – odmena Seniora Lídra za Konzultantov 2%

·         360 euro х (10% - 4%) = 360 euro х 6% = 21,6 euro – odmena Seniora Lídra za Poradcu 4%

·         1 000 euro х 10% = 100 euro – odmena Seniora Lídra za Zákazníkov

·         19,2 euro + 21,6 euro  + 100 euro  = 140,8 euro — celková odmena Seniora Lídra

Vaša odmena je rozdiel medzi percentami odmeny vašej úrovne a úrovne vašich Konzultantov.

2.       Riaditeľské bonusy

Konzultantovi, ktorý vybudoval 17 % Riaditeľských Skupín, za ich OOS bude priznaný Riaditeľský Bonus. Konzultantovi v prípade, že jeho OS bude zahŕňať 17% Riaditeľských Skupín, bude udelený zmluvný Postavenie „Riaditeľ”, a bude mu udelený na obdobie jedného roka po splnení kvalifikačných požiadaviek na získanie Postavenieu.

Tabuľka 3: Podmienky pre získanie Riaditeľských Bonusov

Udelenie špecifického postavenia Riaditeľovi v hierarchii opísanej vyššie závisí od počtu Skupín Riaditeľov, ktoré sú súčasťou štruktúry Riaditeľa. Tieto Skupiny Riaditeľov by mali viesť Riaditelia prvej línie. Prvá línia znamená, že medzi vyššími a nižšími Riaditeľmi v hierarchii neexistujú žiadne ďalšie Riaditeľské Skupiny. Počet ďalších (nie prvej línie) Riaditeľských Skupín nemá vplyv na postavenie Riaditeľa v hierarchii, ale ovplyvňuje výšku jeho odmeny (Riaditeľský Bonus). V závislosti od postavenia v hierarchii Riaditeľa sa udeľuje Riaditeľský bonus. Tento bonus sa vypočíta na základe OOS vašich Riaditeľských Skupín. Podmienkou pre výpočet Bonusu je výška OOS Riaditeľa. Musí dosiahnuť obrat 2 500 euro, bez ohľadu na postavenie Riaditeľa v hierarchii. Určenie postavenia vo výkonnej hierarchii riaditeľa, pravidlá pre výpočet Riaditeľských Bonusov, ako aj ich výšky sú uvedené v tabuľke 3.

V prípade, že riaditeľ nedosiahne sumu 5 000/2 500 eur. OOS na konci fakturačného obdobia, jeho osobný objem skupiny sa prevedie do vyššieho statusu OOS riaditeľa.  V takomto fakturačnom období sa jeho Skupiny riaditeľa prvej línie stávajú Skupinami riaditeľa prvej línie riaditeľa s vyšším statusom.

Ak má priamy mentor Riaditeľskej skupiny celkový skupinový obrat nižší ako 2500 EUR, potom takáto skupina je 17-percentovým Riaditeľským košom. Riaditeľský kôš sa oddeľuje od celkového skupinového obratu vyššieho Riaditeľa spolu so všetkými Riaditeľskými skupinami jeho 1. generácie. Tento mentor dostáva 17% zo svojho celkového skupinového obratu, ale pritom nie je Riaditeľom a nemôže si nárokovať bonusy.

Pre nadriadeného Riaditeľa, v prípade, že sa Riaditeľská skupina (kôš) objaví v jeho 1. generácii – bez ohľadu na to, koľkým Riaditeľským skupinám je tento líder mentorom (viac ako 1) – bude táto skupina vždy považovaná za jednu Riaditeľskú skupinu 1. generácie.

3.       Kvalifikačné bonusy

             Kvalifikačné bonusy sa počítajú od úrovne Riaditeľa. Toto sa uskutočňuje raz po dosiahnutí daného statusu v hierarchii Riaditeľov. Výška kvalifikačného bonusu závisí od dosiahnutého postavenia Riaditeľa. Na tento účel musia byť súčasne splnené tri podmienky. Toto sú:

• dosiahnutie postavenia Riaditeľa a špecifického postavenia v hierarchii Riaditeľov,

• udržiavanie dosiahnutého postavenia Riaditeľom počas šiestich z dvanástich účtovných období (počnúc účtovným obdobím, v ktorom bolo dosiahnuté určité postavenie alebo postavenie v hierarchii),

• OO vo výške 25 euro a OOS vo výške minimálne 2 500 euro.

Tabuľka 4: výška kvalifikačného Bonusu

* Kvalifikačný bonus sa vypláca v 2 krokoch

1. Riaditeľ, ktorý dosiahol OOS 6 200 eur a udržal si obrat počas 3 fakturačných období zo 6, počítaných od prvého dosiahnutia určitého objemu predaja, dostane výplatu 250 eur.

2. Po získaní prvej výplaty pri dosiahnutí OOS vo výške 7 500 eur.  (ak sa získa 1 riaditeľ prvej línie, OOS musí byť od 2 500 eur) a udržal si ho počas troch zúčtovacích období zo šiestich, počítaných od prvého dosiahnutia určitého objemu predaja - dostane riaditeľ druhú výplatu - 250 eur. Riaditeľ, ktorý obdržal obe odmeny, sa stáva Hlavným Riaditeľom.

** V prípade, že sa v štruktúre objaví Skupina(-y) Riaditeľa(-ov) v dôsledku vymazania registračného čísla riaditeľa v prvej línii, kvalifikačný bonus sa za získané tituly v dôsledku tejto situácie nevypláca. Ďalší kvalifikačný bonus bude vyplatený po získaní ďalšieho titulu.

Od obdobia 10/2024 pre vyšších riaditeľov a vyššie - nový bonus za rozvoj štruktúry do hĺbky:

 V prípade, že PGV riaditeľa v 1. línii je od 2500 EUR do 3999 EUR, bude sa poskytovať dodatočný 1% z PGV riaditeľa v 2. línii.

Pozor, ‼️

 ⁃ v prípade vyšších riaditeľov sa dodatočná prémia vo výške 1 % z 2. línie vypočíta výnimočne, ak sú splnené vyššie uvedené podmienky, keďže platba z 2. línie nie je stanovená v marketingovom pláne.

 ⁃ pre štrukturálnych a vyšších riaditeľov bude platba z 2. riadku +1 %, t. j. spolu 2 %, pri splnení vyššie uvedených podmienok.

4.       Rodičovský bonus

Bonus sa vypláca, ak v čase narodenia alebo adopcie dieťaťa už Konzultant so spoločnosťou spolupracuje, žiadosť o vyplatenie je možné podať od momentu dosiahnutia Postavenia 14% a udržania minimálne 6 období v priebehu posledného roka. 

Výška bonusu je 40 euro. Bonus sa vypláca v každom fakturačnom období počas jedného roka, ak do rodiny pribudne dieťa. V prípade druhého a ďalšieho dieťaťa - bonus 50 eur za každé fakturačné obdobie.

 Platba sa platí za dieťa narodené alebo osvojené v každom zdaňovacom období po dobu jedného roka od narodenia alebo osvojenia dieťaťa. Osobný obrat za každé obdobie počas roka by mal byť tiež 25 euro. Bonus je poskytovaný Konzultantom registrovaným v Spoločnosti, okrem iného na základe „Rodinnej Zmluvy“.