MARKETINGOVÝ PLÁN

MARKETINGOVÝ PLÁN

Registrovaný Zákazník – osoba, která se zaregistrovala na internetové stránce Společnosti, má vlastní registrační číslo a je oprávněna nakupovat produkty se slevou 20% při objednávce do 1750 Kč, se slevou 25% při objednávce od  1750 Kč, se slevou 30% pro objednávky od  3625 Kč v katalogových cenách.

Registrovaný Zákazník je odstraněn z databáze Společnosti po 10 fakturačních obdobích nečinnosti (žádné nákupy).

             Katalogová Cena –  aktuální cena zboží v měně země s DPH uvedená v katalogu, stanovena

během jednoho zúčtovacího období.

               Cena stanovena konzultantem – aktuální cena zboží v měně země s DPH po uplatnění slevy 20, 25 nebo 30 % v závislosti na výši objednávky.

Ředitel - Konzultant, který splnil kvalifikační předpoklady pro získání titulu: OOS od  125000 Kč/OO od 625 Kč.

17 % ředitelský košík – skupina přímého kurátora ředitele, jehož OOS je nižší než 2 500 EUR.

Evidenční číslo – jedinečné číslo, přidělené Registrovanému Klientovi při registraci ve Společnosti.

Fakturační období – 21 denní lhůta, po kterou platí určité akce a katalogové slevy, jakož i doba plnění podmínek marketingového Plánu.

Marketingový plán – dokument popisující principy spolupráce se Společností, tzn. j. definování úrovní, Postavení, podmínek k jejich dosažení, odměňování, bonusy apod.,.

Osobní Skupina (OS) – Registrovaní kupující, kteří byli osobně nabyti a zaregistrováni konzultantem, jakož i Osobní Skupiny Registrovaných Klientů, s výjimkou Ředitelských Skupin.

 Ředitelská Skupina (RS) – Osobní Skupina (OS) Ředitele.

Euro (Є) – měna, ve které se měří obrat z prodeje výrobků. Směnný kurz EURO pro měnu každé země stanovuje Společnost v souladu s oficiálním směnným kurzem blízkému oficiálnímu.

Prodejní Obrat (PO) – obrat za produkty nakoupené v daném zúčtovacím období přepočtený v EURO a místní měně, v cenách konzultanta.

Osobní Obrat (OO) – součet osobních objednávek Konzultanta v daném zúčtovacím období vypočtený v EURO a místní měně.

Obrat Osobní Skupiny (OOS) – součet Osobních Obratů všech Konzultantů Osobní Skupiny a vašeho Osobního Obratu (OO) v daném zúčtovacím období, měřený v EURO a místní měně.

Skupinový obrat (SO) – součet Osobních obratů všech Konzultantů struktury včetně OOS Partnerských skupin a vašeho Osobního obratu (PA) v daném fakturačním období.

Kvalifikace – splnění podmínek ze strany Konzultanta pro získání statutu Ředitele a výše.

Otevřená kvalifikace – splnění podmínek ze strany Konzultanta pro získání statutu Ředitele a výše poprvé.

Uzavřená kvalifikace – splnění podmínek ze strany Konzultanta pro získání statutu Ředitele a výše za 6 zúčtovacích období, z posledních 12.

Status ředitele a vyšší se přiděluje na 12 období.

Pokud ředitel (a vyšší) nepotvrdí svůj status za posledních 12 období, ztrácí výhody svého statusu (dárky k svátku, účast na programech, hodnocení a akcích pro ředitele atd.).

Pro obnovení statusu je nutné alespoň jednou splnit podmínky MP pro ztracený status. Poté bude status opět přidělen na 12 období.

Odměňování – výplata, jejíž výše závisí na Obratu Prodeje (OP) vaší Osobní Skupiny a vašeho Osobního Obratu.

Algoritmus pro výpočet odměny

Odměna ředitele je součtem následujících složek:

1.       Odměna za obrat osobní skupiny (OS);

2.       Ředitelské Bonusy (odměna za nákupní obrat Ředitelských Skupin (RS)

3.       Kvalifikační bonusy (bonusy za dosažení nových Postavení);

4.       Rodičovský bonus.

1.       Výpočet odměny za Obrat z Prodeje Osobní Skupiny (OS)

Odměna se vypočítá v závislosti na splnění podmínek uvedených v tabulce 1. Procento časového rozlišení se zvyšuje s nárůstem OOS.

Tabulka 1: Podmínky vyplácení mzdy

Tabulka 2: výpočet procenta výplat v závislosti na dosažené úrovni

Příklad: Senior Lídr má obrat z prodeje 40 000 Kč. Jeho struktura zahrnuje:

·         2 Konzultantů – 2 %, s Obratem Prodeje na úrovni 6 000 Kč.

·         1 Poradce – 4 %, s Obratem Prodeje na úrovni  9 000 Kč.

·         Zákazníky s Obratem Prodeje na úrovni 25 000 Kč.

Výpočet odměny Senior Lídra:

·         6 000 Kč х (10% - 2%) = 6 000 Kč х 8% = 480 Kč. – odměna Seniora Lídra za Konzultanty 2%

·         9 000 Kč х (10% - 4%) = 9 000 Kč х 6% = 540 Kč – odměna Seniora Lídra za Poradce 4%

·         25 000 Kč х 10% = 2 500 Kč – odměna Seniora Lídra za Zákazníky

·         480 Kč +540 Kč + 2 500 Kč = 3 520 Kč – celková odměna Seniora Lídra.

·          

Vaše odměna je rozdíl mezi procenty odměny vaší úrovně a úrovně vašich Konzultantů.

2.       Ředitelské bonusy

Konzultantovi, který vybudoval 17 % Ředitelských Skupin, za jejich OOS bude přiznán Ředitelský Bonus. Konzultantovi v případě, že jeho OS bude zahrnovat 17% Ředitelských Skupin, bude udělen smluvní Postavení „Ředitel“, a bude mu udělen na dobu jednoho roku po splnění kvalifikačních požadavků na získání Postavení.

Tabulka 3: Podmínky pro získání Ředitelských Bonusů

Udělení specifického postavení Řediteli v hierarchii popsané výše závisí na počtu Skupin Ředitelů, které jsou součástí struktury Ředitele. Tyto Skupiny Ředitelů by měli vést Ředitelé první linie. První linie znamená, že mezi vyššími a nižšími řediteli v hierarchii neexistují žádné další ředitelské skupiny. Počet dalších (ne první linie) Ředitelských Skupin nemá vliv na postavení Ředitele v hierarchii, ale ovlivňuje výši jeho odměny (Ředitelský Bonus). V závislosti na postavení v hierarchii Ředitele se uděluje Ředitelský bonus. Tento bonus se vypočítá na základě OOS vašich Ředitelských Skupin. Podmínkou pro výpočet Bonusu je výše OOS Ředitele. Musí dosáhnout obratu  62 500 Kč, bez ohledu na postavení Ředitele v hierarchii. Určení postavení ve výkonné hierarchii ředitele, pravidla pro výpočet Ředitelských Bonusů, jakož i jejich výše jsou uvedeny v tabulce 3.

V případě, že ředitel nedosáhne na částku 125 000/62 500  Kč. OOS na konci zúčtovacího cyklu, bude jeho osobní objem skupiny převeden na vyšší status ředitele OOS.  V takovém fakturačním období se jeho Skupiny ředitele první linie stávají Skupinami ředitele první linie ředitele s vyšším statusem.

Pokud přímý kurátor ředitelské skupiny má OOS nižší než 62 500  Kč, tato skupina se stane ředizelským košíkem s 17 %. Ředitelský košík je oddělen od OOS vrchního ředitele spolu se všemi jeho ředitelskými skupinami 1. linie. Ten kurátor dostane 17 % ze svého OOS, ale není ředitelem a nemůže si nárokovat bonusy.

Pro vrchního ředitele, pokud je v jeho 1. linii vytvořena ředitelská skupina (košík) – bez ohledu na to, kolik ředitelských skupin má tento leader (více než 1) – bude taková skupina vždy počítána jako 1 ředitelská skupina 1. linie.

Od období 10/2024 pro vrchní ředitele a výše - nový bonus za rozvoj struktury do hloubky:

 V případě, že OSOředitele v 1. linii je v rozmezí od 2500 € do 3999 €, bude přidáno 1 % z OSO ředitele v 2. linii.

Pozor ‼️

 ⁃ u vyšších ředitelů se dodatečná prémie ve výši 1 % z 2. linie vypočítá výjimečně, pokud jsou splněny výše uvedené podmínky, protože platba z 2. linie není stanovena v marketingovém plánu.

 ⁃ pro strukturální ředitele a vyšší bude platba z 2. řádku činit +1 %, tj. celkem 2 %, při splnění výše uvedených podmínek.

3.       Kvalifikační bonusy

             Kvalifikační bonusy se počítají od úrovně Ředitele. Toto se uskutečňuje jednou po dosažení daného statusu v hierarchii Ředitelů. Výše kvalifikačního bonusu závisí na dosaženém postavení Ředitele. Za tímto účelem musí být současně splněny tři podmínky. Toto jsou:

•         dosažení postavení Ředitele a specifického postavení v hierarchii Ředitelů,

•         udržování dosaženého postavení Ředitelem po dobu šesti z dvanácti účetních období (počínajíc účetním obdobím, ve kterém bylo dosaženo určitého postavení nebo postavení v hierarchii),

•         OO ve výši 625 Kč a OOS ve výši minimálně 62 500 Kč.

Tabulka 4: výše kvalifikačního Bonusu

* Kvalifikační bonus se vyplácí ve 2 krocích

1. Ředitel, který dosáhl OOS ve výši 155 000 Kč a udržel obrat po 3 zúčtovací cykly ze 6, počítáno od prvního dosažení určitého objemu prodeje, dostane výplatu - 6250 Kč.

2. Po obdržení první výplaty při dosažení OOS ve výši 187 500 Kč (v případě získání 1 Ředitele v 1 linii OOS, to musí být od 62 500 Kč) a udržel si ji po tři období ze šesti, počítáno od prvního dosažení určitého objemu tržeb - obdrží ředitel druhou výplatu ve výši 6250 Kč. Ředitel, který obdržel obě odměny, se stává Hlavním Ředitelem.

** V případě, že se ve struktuře objeví skupina (skupiny) ředitelů v důsledku vymazání registračního čísla ředitele v první linii, nebude za tituly získané v důsledku této situace vyplacen kvalifikační bonus. Další kvalifikační bonus bude vyplacen při získání dalšího titulu.

4.       Rodičovský bonus

Bonus se vyplácí, pokud v době narození nebo adopce dítěte již Konzultant se společností spolupracuje, žádost o vyplacení lze podat od momentu dosažení Postavení 14% a udržení minimálně 6 období v průběhu posledního roku.

Výše bonusu je 1000 Kč. Bonus se vyplácí v každém zúčtovacím cyklu během jednoho roku, pokud do rodiny přibude dítě. Pro druhé a další dítě - bonus 1250 Kč za každý zúčtovací cyklus.

Platba se platí za dítě narozené nebo osvojené v každém zdaňovacím období po dobu jednoho roku od narození nebo osvojení dítěte. Osobní obrat za každé období během roku by měl být také 625 Kč. Bonus je poskytován Konzultantům registrovaným ve Společnosti, mimo jiné na základě „Rodinné Smlouvy“.