PLAN DE MARKETING

 

Definiții ale planului de marketing

 

Cumpărător înregistrat, Cumpărător - o persoană care este înregistrată pe site-ul Companiei, are numărul de înregistrare și are dreptul de a cumpăra produse cu o reducere de 20% la comenzi de până la 350 RON, cu o reducere de 25% la comenzi de la 350 RON, cu o reducere de 30% la comenzi de la 725 RON la prețul de listă.

 

Cumpărătorul înregistrat este eliminat din baza de date a Companiei după 10 perioade de facturare de inactivitate (fără achiziții).

 

Prețul de listă - prețul curent al produsului în moneda țării în cauză, inclusiv TVA, așa cum este menționat în catalog, stabilit în cadrul unei perioade de facturare.

 

Prețul cumpărătorului înregistrat - prețul bunurilor în moneda țării respective, inclusiv TVA, după o reducere de 20, 25 sau 30%, în funcție de valoarea comenzii.

 

Director - Un cumpărător înregistrat care a îndeplinit condițiile necesare pentru a obține acest titlu: CGP de la 25.000 RON /CP de la 125 RON

 

17% Coșul Directorului- un grup de Directori Mentori direcți al căror PGV este mai mic de 2.500 EUR.

 

Număr de înregistrare - un număr unic atribuit Cumpărătorului înregistrat la înregistrarea în cadrul Societății.

 

Perioada de decontare - o perioadă de 21 de zile în care se aplică anumite promoții și reduceri de catalog, precum și o perioadă de îndeplinire a termenilor din Planul de marketing.

 

Planul de marketing - un document care descrie regulile de cooperare cu societatea, adică specifică nivelurile, titlurile, condițiile de realizare, remunerarea, bonusurile etc.

 

Grup de Persoane (GP) - Cumpărători înregistrați solicitați și înregistrați personal de către cumpărător și grupuri personale de cumpărători înregistrați, cu excepția Grupurilor de Directori.

 

Grupul Directorului (GD) - Grupul de Persoane (GP) al Directorului

 

Euro (€) - moneda în care se măsoară cifra de afaceri din vânzări de produse. Cursul de schimb al EURO pentru moneda fiecărei țări este stabilit de către Societate în funcție de un curs apropiat de cursul oficial.

 

Cifra de afaceri din vânzări (CV) - cifra de afaceri pentru produsele achiziționate într-o anumită perioadă de facturare, calculată în EURO și în moneda națională la prețurile Cumpărătorului înregistrat.

 

Cifra de afaceri personală (CP) - suma comenzilor personale ale cumpărătorului înregistrat într-o anumită perioadă de facturare, calculată în EURO și în moneda națională. Valoarea minimă a OO pentru toți participanții la PM este de 125 RON În cazul în care condiția prestabilită nu este îndeplinită la sfârșitul perioadei de plată, remunerația PM va fi reținută de către societate și nu va fi plătită.

 

Cifra de afaceri a Grupului personal (CGP) - suma cifrei de afaceri personale a tuturor cumpărătorilor înregistrați din Grupul personal și cifra de afaceri personală (GP) în perioada de referință, măsurată în EURO și în moneda națională.

 

Cifra de afaceri a grupului (CA) - suma Cifrei de afaceri personale a tuturor Cumpărătorilor înregistrați ai structurii, inclusiv CGP al grupurilor de directori și Cifra de afaceri personală (CP) într-o anumită perioadă de decontare.

 

Calificare - îndeplinirea de către Cumpărătorul înregistrat a condițiilor pentru a deveni director și a celor de rang superior.

 

Calificare deschisă - prima dată când un Cumpărător înregistrat a îndeplinit condițiile pentru a deveni director și de la un nivel superior.

 

Calificare închisă - îndeplinirea de către Cumpărătorul înregistrat a condițiilor pentru a deveni director și mai sus pentru 6 perioade contabile din ultimele 12.

Statutul de director și de nivel superior este atribuit pentru 12 perioade.

În cazul în care un director (sau de rang superior) nu și-a confirmat statutul pentru ultimele 12 perioade, acesta pierde privilegiile statutului său (cadouri de sărbători, participarea la programe, evaluări și evenimente pentru directori etc.).

 

Pentru a reînnoi statutul, este necesar să se îndeplinească cel puțin o dată condițiile din MP pentru statutul pierdut. După aceasta, statutul va fi atribuit din nou pentru 12 perioade.

 

Remunerație - o plată a cărei valoare depinde de cifra de afaceri din vânzări (CV) a Grupului personal și de cifra de afaceri personală.

 

Algoritmul de calcul al remunerației

 

       Remunerația administratorului este suma următoarelor componente:

 

               1.       Remunerația pentru cifra de afaceri a Grupului Personal (CGP)

2.        Bonusuri ale directorilor (remunerația pentru cifra de afaceri a achizițiilor directorilor (GD))

3.        Bonusuri de calificare (bonusuri pentru obținerea de noi titluri de PM)

4.        Bonus parental

 

1.  Calculul remunerației pentru Cifra de afaceri din vânzări a Grupului Personal (CGP)

 

Remunerația este calculată în funcție de măsura în care au fost îndeplinite condițiile, astfel cum sunt prevăzute în tabelul 1. Procentul de încărcare crește odată cu creșterea CGP.

 

Tabelul 1: condiții de plată a remunerației

 

 

Nivelul

CP(RON)

CGP

Procentul de plată a salariului

1.        Cumpărător

 

până la 500

0

2.        Consultant

 

 

 

 

125

500 și mai mult

2%

3.        Consilier

1250 și mai mult

4%

4.        Consilier principal

2500 și mai mult

6%

5.        Lider

5.000 și mai mult

8%

6.        Senior Lider

7.500 și mai mult

10%

7.        Partener

10.000 și mai mult

12%

8.        Director adjunct

15.000 și mai mult

14%

9.        Director

25.000 și mai mult

17%

 

Tabelul 2: calcularea procentului de plată în funcție de nivelul atins

 

 

 

 

Nivelul

Procentaj de

încasare

 

CGP (RON)

Diferențe procentuale între remunerația dumneavoastră și cea a Cumpărătorilor

dumneavoastră

Director

17%

25.000 și peste

 

 

Director adjunct

 

14%

15.000 și mai

mult

 

 

3%

Partener

12%

10.000 și peste

 

2%

5%

 

Lider Senior

 

10%

7.500 și mai

mult

 

 

2%

 

4%

 

7%

 

Lider

 

8%

5000 și mai

mult

 

 

2%

 

4%

 

6%

 

9%

 

Consilier principal

 

6%

2500 și mai

mult

 

 

2%

 

4%

 

6%

 

8%

 

11%

 

Consilier

 

4%

1.250 și mai

mult

 

 

2%

 

4%

 

6%

 

8%

 

10%

 

13%

Consultant

2%

500 și mai mult

 

2%

4%

6%

8%

10%

12%

15%

Cumpărător

0%

până la 500

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

17%

 

 

Exemplu: Liderul principal realizează o cifră de afaceri de 8.000 RON la prețul Cumpărătorului înregistrat.

Structura sa include:

        2 Consultanți 2%, cu o cifră de afaceri de 1.200 RON.

        1 Consilier – 4%, cu o cifră de afaceri de 1800 RON.

        Cumpărători cu o cifră de afaceri de 5.000 RON. Calculul compensației liderului superior:

        1200 RON х (10% - 2%) = 1200 RON х 8% = 96 RON remunerarea Liderului superior pentru

consultanți 2%

        1800 RON х (10% - 4%) = 1800 RON х 6% = 108 RON – remunerarea Liderului superior pentru consilier 4%

        5.000 RON х 10% = 500 RON remunerarea Liderului superior pentru Cumpărători

        305 RON + 108 RON + 500 RON = 704 RON remunerația totală a liderului superior

 

 

Remunerația dvs. se calculează ca diferență între procentul dintre nivelul dvs. și nivelul Cumpărătorilor din grupul dvs. personal.

 

 

2.  Bonusurile directorilor

Cumpărătorii înregistrați care au construit grupuri de directori de 17% primesc un bonus de director pentru CGP.

Un Cumpărător înregistrat, în cazul în care GO-ul său include 17% grupuri de directori (și un Cumpărător a cărui CGP este de 25.000 de RON dar care nu are grupuri de directori în GP), primește titlul contractual de "director", atribuit pentru o perioadă de un an, după ce a îndeplinit condițiile de eligibilitate                                                                       pentru                                                acest                                                titlu.

 

Tabelul 3: Condițiile pentru primirea bonusurilor directorilor

 

 

 

 

Titlul

Număr de grupuri de

directori

CGP (RON)

Încasări pe linie

1

2

3

4

5

Director

0

25.000

 

 

 

 

 

Senior Director

1

12.500

5%

 

 

 

 

Structural Director

2

12.500

5%

1%

 

 

 

Director

3

12.500

5%

1%

0,5%

 

 

General Director

4

12.500

5%

1%

0,5%

0,25%

 

Elite Director

6

12.500

5%

1%

0,5%

0,25%

0.125%

Country Director

9

12.500

5%

1,5%

0,75%

0,35%

0.125%

Senior Country Director

12

12.500

5%

1,5%

0,75%

0,35%

0.175%

International Director

15

12.500

5%

1,5%

0,75%

0,35%

0.175%

Senior International

Director

18

12.500

5%

2%

1%

0,5%

0.175%

General Director

22

12.500

5%

2%

1%

0,5%

0.175%

Senior General Director

26, inclusiv 5

Elite

12.500

5%

2,5%

1,5%

0,75%

0.225%

General Director

30, inclusiv 10

Elite

12.500

5%

2,5%

1,5%

0,75%

0.225%

 

 

Atribuirea unui anumit statut unui director în ierarhia descrisă mai sus depinde de numărul de grupuri de directori care alcătuiesc structura directorilor. Aceste grupuri de directori sunt conduse de directori de primă linie. Prima linie înseamnă că nu există alte grupuri de directori între directorul de rang superior și cel de rang inferior. Numărul de alte grupuri de directori (care nu sunt de primă linie) nu afectează titlul directorului în ierarhie, dar afectează remunerația acestuia (bonusul directorului). În funcție de titlul deținut în ierarhia directorilor, se acordă o primă de director. Acest bonus este calculat pe baza CGP a grupurilor de directori. Bonusul este condiționat de valoarea CGP a directorului. Trebuie realizeze o cifră de afaceri de 12.500 RON, indiferent de funcția deținută de director în ierarhie.

 

Stabilirea statutului în ierarhia directorilor, regulile de calcul al bonusurilor pentru directori, precum și valoarea acestora sunt prezentate în tabelul 3.

În cazul în care directorul nu atinge suma de 25.000/12.500 RON CGP la sfârșitul perioadei contabile, cifra sa de afaceri personală din grup este transferată în CGP a directorului principal. În această perioadă contabilă, grupurile sale de directori de primă linie devin grupurile de directori de primă linie ale directorului principal.

Dacă Mentorul direct al unui grup de Directori are un PGV mai mic de 2.500 EUR, acest grup devine un Director Basket cu 17%. Coșul Directorului este extras din PGV al Directorului de nivel superior împreună cu toate grupurile sale de Director de primă linie. Un astfel de Mentor primește 17% din PGV, dar nu este Director și nu poate pretinde bonusuri.

Pentru un Director de nivel superior, dacă un grup de Directori (coș) este creat în prima linie a acestuia/acesteia - indiferent de câte grupuri de Director are acest Lider (mai mult de 1) - un astfel de grup va conta întotdeauna ca grup de Director de primă linie.

 

3.  Bonusuri de calificare

Bonusurile de calificare sunt acordate începând cu titlul de director. Bonusul se acordă o singură dată pentru fiecare titlu din ierarhia Directorilor. Valoarea bonusului de calificare depinde de gradul obținut de director. Pentru aceasta, trebuie îndeplinite simultan trei condiții. Acestea sunt:

        obținerea titlului de director și a unui titlu specific în ierarhia directorilor,

        păstrarea de către director a titlului obținut timp de șase din douăsprezece perioade de clasificare (începând cu perioada de clasificare în care a fost obținut titlul specific din ierarhie),

        CP în valoare de 125 RON și CGP în valoare de cel puțin 12.500 RON.

 

 

Tabelul 4: Valoarea bonusului de calificare

 

 

 

Titlul

Cantitate GD

Bonus de calificare RON

Director

0

5.000

Senior Director

0/1*

2.500

Structural Director

2

10.000

Director

3

15.000

Director General

4

20.000

Elite Director

6

30.000

Country Director

9

50.000

Senior Country Director

12

75.000

International Director

15

100.000

Senior International Director

18

150.000

General Director

22

250.000

Senior General Director

26, inclusiv 5 Elite

500.000

General Director

30, inclusiv 10 Elite

2.500.000

 

 

* Bonusul de calificare pentru calitatea de Senior Director se plătește în 2 etape:

1.  Director care a obținut CGP 31.000 RON și am menținut cifra de afaceri realizată pentru 3 perioade de decontare din șase, numărând de la primul volum de vânzări până la un anumit volum de vânzări, primesc o plată 1.250 RON.

2.     După primirea primei plăți, când ajungeți la CGP, suma de 37.500 RON (în cazul obținerii unui administrator pe linia 1 CGP, acesta trebuie să fie de la 12.500 RON) și a menținut-o timp de trei perioade din șase, numărând de la prima cifră de afaceri până la un anumit volum de vânzări -

directorul primește o a doua plată în valoare de 1.250 RON. Administratorul care a primit ambele salarii obține titlul de Administrator Senior

** În cazul în care Grupul (grupurile) de Administratori sunt asociate în structură din cauza eliminării numărului de înregistrare al Directorului de primă linie, Bonusul de calificare nu va fi plătit pentru Titlurile obținute în legătură cu acest eveniment. Următorul Bonus de calificare va fi plătit atunci când este atins următorul titlu.

 

4. Bonus parental

Bonusul se aplică în cazul în care, la momentul nașterii sau al adopției copilului, Cumpărătorul înregistrat lucra deja pentru companie. Cererea de bonus poate fi depusă din momentul în care se atinge nivelul de director adjunct (14% conform PM) și se menține pentru cel puțin 6 perioade în ultimul an.

Valoarea bonusului este de 200 RON. Bonusul se plătește în fiecare perioadă de facturare din timpul anului, în cazul în care un copil apare în familie. Pentru al doilea și următorii copii - se plătește un bonus de 250 RON pentru fiecare perioadă de decontare.

Plata se face pentru un copil născut (sau adoptat) în fiecare perioadă de decontare în termen de un an de la nașterea sau adopția copilului, în care CP pentru fiecare perioadă a acestui an trebuie să fie, de asemenea, de cel puțin 125 RON. Bonusul este disponibil Cumpărătorilor din Societate, printre altele, conform „Contractului de familie”.

Autentificare


Notice. We use cookies to provide necessary website functionality, improve your experience and analyze our traffic. By using our website, you agree to our legal policies.