PLAN MARKETING

Plan marketing - explication des termes

Client enregistré, client : Une personne qui s'est inscrite sur le site web de la société, qui possède un numéro d'enregistrement unique et qui a le droit d'acheter des produits en bénéficiant d'une remise de 20 % sur les prix catalogue pour les commandes jusqu'à 70 euros, d'une remise de 25 % pour les commandes supérieures à 70 euros et d'une remise de 30 % pour les commandes supérieures à 145 euros.

Un client enregistré est supprimé de la base de données de la société après 10 cycles de facturation inactifs (lorsqu'aucun achat n'est effectué). 

Prix du catalogue : Le prix actuel du produit exprimé dans la devise du pays, TVA comprise, spécifié dans le catalogue, déterminé au cours d'un seul cycle de facturation.

Prix Client Enregistré : Le prix actuel du produit exprimé dans la devise du pays avec la TVA suivant une remise de 20, 25, ou 30% selon la valeur de la commande.

Directeur : Un client enregistré qui a rempli les critères pour être classé comme Directeur : VGP à partir de 5000 euros / VP à partir de 25 euros.

Le Panier du directeur de 17%:  correspond au groupe du mentor direct du Directeur dont le VGP (volume du groupe personnel) est inférieur à 2500 €.

Numéro d'enregistrement: Un numéro unique attribué à un client enregistré lors de son enregistrement auprès de la société.

Cycle de facturation : Une période de 21 jours pendant laquelle des offres spéciales spécifiques et des remises sur catalogue s'appliquent et une période pendant laquelle les conditions du plan marketing sont respectées.

Plan Marketing : Document contenant les conditions de collaboration avec la Société, c'est-à-dire précisant les objectifs, les statuts, les conditions de réalisation, les rémunérations, les primes, etc.

Groupe personnel (GP) : Clients enregistrés qui ont été acquis et enregistrés personnellement par les Clients et Groupes personnels de Clients enregistrés, à l'exclusion des Groupes de Directeurs.

Groupe du Directeur (GD) : Groupe personnel (GP) d'un Directeur.

Euro (Є) : La devise utilisée pour mesurer le chiffre d'affaires des produits. Les taux de change de l'euro pour les monnaies des différents pays sont fixés par la Société à un taux proche du taux officiel.

Volume de ventes (VV) : Le volume des ventes de produits au cours d'un cycle de facturation donné en EURO et en monnaie locale aux prix des clients enregistrés.

Volume personnel (VP) : La somme des commandes personnelles d'un client enregistré au cours d'un cycle de facturation donné en euros et en monnaie locale. Le montant minimum du volume personnel pour tous les participants au plan marketing est de 25 euros. Si la condition prédéfinie n'est pas atteinte à la fin du cycle de facturation, la rémunération du plan marketing sera retenue par la Société et ne sera pas payée.

Volume groupe personnel ( VGP ) : La somme des volumes personnels de tous les clients enregistrés dans un groupe personnel et votre volume personnel dans un cycle de facturation donné en euros et en monnaie locale.

Volume groupe ( VG ) : La somme des volumes personnels de tous les clients enregistrés dans la structure, y compris le volume groupe personnel ( VGP ) des groupes du directeur et votre volume personnel (VP ) dans un cycle de facturation donné.

Qualification : Le fait qu'un client enregistré réponde aux conditions du statut de Directeur ou d'un statut supérieur.

Qualification ouverte : Le fait qu'un client enregistré remplisse les conditions du statut de directeur ou d'un statut supérieur pour la première fois.

Qualification fermée : Le fait qu'un client enregistré remplisse les conditions du statut de directeur ou d'un statut supérieur pendant 6 cycles de facturation sur 12.

           Le statut de Directeur et plus est déterminé pour 12 périodes. 

Si un Directeur (ou plus) n'a pas confirmé son statut au cours des 12 dernières périodes, il perd les privilèges liés à son statut (cadeaux pour les vacances, participation à des programmes, des classements et des événements pour les Directeurs, etc.) 

Pour renouveler le statut, il est nécessaire de remplir au moins une fois les conditions du PM pour le statut perdu. Après cela, le statut sera à nouveau attribué pour 12 périodes.

Rémunération : Un versement d'un montant dépendant du chiffre d'affaires de votre groupe personnel et de votre volume personnel

Détails des calculs pour la rémunération

La rémunération est la somme des éléments suivants :

1. Rémunération du volume groupe personnel (VGP);
2. Primes de directeur (rémunération du volume de groupe du directeur (GD)
3. Prime de qualification (primes pour les nouveaux statuts);
4. Prime parentale.

1.       Calcul de la rémunération du volume de groupe personnel ( VGP)

La rémunération est calculée en fonction des conditions du tableau 1 sont remplies. Le niveau en % augmente à mesure que le VGP augmente..

Tableau 1. Conditions de versement de la rémunération

Tableau 2 Calcul du pourcentage de paiement en fonction de l'échelon

Example: Un leader principal réalise un VGP de 1 600 euros aux prix des clients enregistrés:

Sa structure comprend:

• 2 consultants : 2% avec un volume personnel de 240 euros. 
• 1 conseiller - 4% avec un volume personnel de 360 euros. 
• Des clients avec un total de de volume de groupe personnel de 1 000 euros. 

Calcul de la rémunération du leader principal:

• 240 euros х (10% - 2%) =240 euros. х 8% = 19,2 euros - rémunération du leader principal avec les consultants 2%
• 360 euros х (10% - 4%) = 360 euros х 6% = 21,6 euros - rémunération du leader principal avec le conseiller 4%
• 1.000 euros х 10% = 100 euros - rémunération du leader principal pour les clients
• 19,2 euros. + 21,6 euros + 100 euros = 140,8 euros - la rémunération totale du leader principal

Votre rémunération est la différence entre votre pourcentage et de ceux de vos clients dans votre votre groupe personnel.

2.  Bonus directeurs

Un client enregistré qui a créé des Groupes de Directeurs 17% se voit accorder un Bonus de Directeur en fonction de leur VGP . Lorsqu'un client enregistré inclut les groupes de directeur, le groupe personnel est de 17%.,ils reçoivent un titre symbolique de "directeur" pendant un an après avoir rempli les conditions de qualification pour ce statut.

Table 3. Conditions pour les bonus directeurs

Le fait qu'un Directeur se voie accorder ou non un statut dans la hiérarchie décrite ci-dessus dépend du nombre de Groupes de Directeurs dans sa structure. Notez que ces groupes de directeurs doivent être dirigés par des directeurs de première ligne. La première ligne signifie qu'il n'y a pas d'autres groupes de directeurs entre les directeurs de rang supérieur et inférieur dans la hiérarchie. Le nombre d'autres groupes de directeurs (non G1 ) n'affecte pas le statut du directeur dans la hiérarchie, mais il influence sa rémunération (bonus de directeur ). La prime de directeur est accordée en fonction du statut dans la hiérarchie des directeurs. La prime est calculée sur la base du VGP des groupes de Directeur. La condition préalable à l'octroi de la prime est la valeur du VGP du Directeur. Elle doit atteindre un chiffre d'affaires de 2.500 euros, quelle que soit la position du Directeur dans la hiérarchie. La méthode de détermination de la position dans la hiérarchie des Directeurs, les principes de calcul des primes des Directeurs et leur montant sont indiqués dans le tableau 3.

Dans le cas où un Directeur n'atteint pas les 5.000/2.500 euros VGP à la fin du cycle de facturation, son VGP est transféré au statut supérieur de Directeur VGP. Dans ce cycle de facturation, ses Groupes de Directeurs de Première Ligne deviennent les Groupes de Directeurs de Première Ligne du Directeur de statut supérieur

Si le mentor direct du Groupe de directeur a un VGP inférieur à 2500 €, ce groupe devient un Panier de directeur de 17%. Le Panier de directeur est séparé du VGP du Directeur supérieur ainsi que de tous les Groupes de directeurs de niveau 1. Ce mentor reçoit 17% de son VGP, mais toutefois il n'est pas un directeur ou ne peut pas prétendre à des bonus.

Pour le Directeur supérieur, lorsqu'il y a un Groupe (panier) de directeurs dans son 1er niveau - quel que soit le nombre de groupes de directeurs que ce leader encadre (plus de 1) - ce groupe sera toujours considéré comme un Groupe de directeurs de niveau 1.

À partir de la période 10/2024 pour les directeurs principaux et supérieurs - un nouveau bonus pour le développement de la structure en profondeur :

 ⁃ 1% supplémentaire sur le VGP du Directeur/Directeur de 2ème ligne, dans le cas où le VGP du Directeur de 1ère ligne se situe entre 2500€ et 3999€.

Attention ‼️

 ⁃ pour les directeurs principaux, le bonus supplémentaire de 1 % sur la 2e ligne sera calculé à titre exceptionnel si les conditions susmentionnées sont remplies, étant donné que le paiement de la 2e ligne n'est pas prévu dans le plan de marketing.

 ⁃ pour les directeurs structurels et supérieurs, le paiement de la deuxième ligne sera de +1 %, soit 2 % au total, sous réserve des conditions susmentionnées.

3.   Bonus de qualification

            La prime de qualification est calculée au niveau du Directeur une fois après l'obtention du statut hiérarchique de Directeur. Le montant de la prime de qualification dépend du statut du Directeur.
 Trois conditions doivent être remplies simultanément:

·         L'obtention du statut de Directeur ou d'un statut spécifique dans la hiérarchie des Directeurs

·         Le maintien d'un statut de Directeur pendant six cycles de facturation sur douze (à partir du cycle de facturation au cours duquel le statut ou le statut hiérarchique a été obtenu)

·         VP de 25 euros et VGP d'au moins 2.500 euros 

Tableau 4. Le montant de la prime de qualification

*Le bonus de qualification est versé en 2 étapes :

1. Un Directeur qui a atteint un VGP de 6 200 euros et qui a maintenu le chiffre d'affaires pendant 3 cycles de facturation sur 6, en comptant à partir de la première réalisation d'un certain volume de ventes, reçoit un paiement de 250 euros.

2. Après avoir reçu le premier versement, lorsqu'il atteint un VGP de 7 500 euros. (si un Directeur première ligne est acquis, le VGP doit être de 2 500 euros) et qu'il l'a maintenu pendant trois périodes sur six, à compter de la première réalisation d'un certain volume de ventes - le Directeur reçoit un deuxième versement de 250 euros. Le Directeur qui a reçu les deux versements reçoit le titre de Senior Directeur.

** Dans le cas où un ou plusieurs Groupes de Directeurs apparaissent dans la structure en raison de la suppression du numéro d'enregistrement d'un Directeur de Première Ligne, le Bonus de Qualification ne sera pas payé pour les titres acquis suite à cette situation. Un autre Bonus de Qualification sera payé lorsque le titre suivant sera atteint.

4.  Prime parentale

La prime est versée si un Consultant collaborant avec la société devient parent ou parent d'accueil. Une demande pertinente peut être présentée à partir du statut de Vice Directeur (14%) maintenu pendant au moins 6 cycles de l'année récente.

Le montant de la prime est de 40 euros. La prime est versée à chaque cycle de facturation pendant une année, si un enfant entre dans la famille. Pour le deuxième enfant et les suivants - un bonus de 50 euros pour chaque cycle de facturation

Le versement est effectué pour un enfant né ou adopté dans chaque cycle de facturation pendant un an après la naissance ou l'adoption. Le volume personnel pour chaque cycle de l'année doit également être de 25 euros. La prime est accordée aux clients inscrits auprès de la société dans le cadre d'un "contrat familial".