ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Σχέδιο μάρκετινγκ - ορισμοί

Εγγεγραμμένος Πελάτης, Πελάτης - ένα πρόσωπο που έχει εγγραφεί στον ιστότοπο της Εταιρείας, έχει έναν μοναδικό αριθμό εγγραφής και το δικαίωμα να αγοράζει προϊόντα με έκπτωση 20% επί των τιμών του καταλόγου για παραγγελίες έως 70 ευρώ, 25% έκπτωση για παραγγελίες άνω των 70 ευρώ και 30% έκπτωση για παραγγελίες άνω των 145 ευρώ.

Ένας εγγεγραμμένος πελάτης διαγράφεται από τη βάση δεδομένων της Εταιρείας μετά από 10 ανενεργούς κύκλους χρέωσης (όταν δεν πραγματοποιούνται αγορές).

Τιμή καταλόγου - η τρέχουσα τιμή του προϊόντος εκφρασμένη στο νόμισμα της χώρας συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ που καθορίζεται στον κατάλογο και προσδιορίζεται εντός ενός ενιαίου κύκλου χρέωσης.

Τιμή εγγεγραμμένου πελάτη - η τρέχουσα τιμή του προϊόντος εκφρασμένη στο νόμισμα της χώρας με ΦΠΑ μετά από έκπτωση 20, 25 ή 30% ανάλογα με την αξία της παραγγελίας.

Διευθυντής - ένας εγγεγραμμένος πελάτης που πληροί τα κριτήρια για να χαρακτηριστεί ως Διευθυντής: PGV από 5000 ευρώ / PV από 25 ευρώ.

17% Καλάθι Διευθυντών - ομάδα άμεσων Διευθυντών Μέντορα των οποίων ο PGV είναι μικρότερος από 2.500 ευρώ.

Αριθμός εγγραφής - ένας μοναδικός αριθμός που αποδίδεται σε έναν εγγεγραμμένο πελάτη κατά την εγγραφή του στην Εταιρεία.

Κύκλος χρέωσης - περίοδος 21 ημερών κατά την οποία ισχύουν συγκεκριμένες ειδικές προσφορές και εκπτώσεις καταλόγου και περίοδος κατά την οποία ακολουθούνται οι όροι του Σχεδίου μάρκετινγκ.

Σχέδιο μάρκετινγκ - έγγραφο που περιέχει τους όρους και τις προϋποθέσεις συνεργασίας με την Εταιρεία, δηλαδή προσδιορίζει τους στόχους, τις καταστάσεις, τους όρους επίτευξής τους, τις αμοιβές, τα μπόνους κ.λπ.

Προσωπική ομάδα (PG) - Εγγεγραμμένοι πελάτες που αποκτήθηκαν και καταχωρήθηκαν προσωπικά από τους πελάτες και τις προσωπικές ομάδες εγγεγραμμένων πελατών, εξαιρουμένων των ομάδων διευθυντών.

Ομάδα διευθυντή (DG) - προσωπική ομάδα (PG) ενός διευθυντή.

Ευρώ (Ð) - το νόμισμα που χρησιμοποιείται για τη μέτρηση του κύκλου εργασιών των πωλήσεων του προϊόντος. Οι συναλλαγµατικές ισοτιµίες του ευρώ για τα νοµίσµατα των επιµέρους χωρών καθορίζονται από την Εταιρεία σε ισοτιµία κοντά στην επίσηµη ισοτιµία.

Όγκος πωλήσεων (SV) - ο κύκλος εργασιών για αγορές προϊόντων σε δεδομένο κύκλο χρέωσης σε ευρώ και τοπικό νόμισμα σε τιμές εγγεγραμμένου πελάτη.

Προσωπικός όγκος (PV) - το σύνολο των προσωπικών παραγγελιών ενός εγγεγραμμένου πελάτη σε έναν συγκεκριμένο κύκλο χρέωσης σε ευρώ και τοπικό νόμισμα. Το ελάχιστο ποσό του Προσωπικού Όγκου για όλους τους συμμετέχοντες στο MP είναι 25 ΕΥΡΩ. Σε περίπτωση που δεν επιτευχθεί η προκαθορισμένη προϋπόθεση στο τέλος του κύκλου χρέωσης, η αμοιβή MP θα παρακρατείται από την Εταιρεία και δεν θα καταβάλλεται.

Προσωπικός Όγκος Ομάδας (PGV) - το άθροισμα του Προσωπικού Όγκου όλων των εγγεγραμμένων πελατών σε μια Προσωπική Ομάδα και του Προσωπικού σας Όγκου (PV) σε ένα συγκεκριμένο κύκλο χρέωσης σε ΕΥΡΩ και τοπικό νόμισμα.

Όγκος ομάδας (GV) - το άθροισμα των προσωπικών όγκων όλων των εγγεγραμμένων πελατών στη δομή, συμπεριλαμβανομένου του PGV των ομάδων του διευθυντή και του προσωπικού σας όγκου (PV) σε έναν συγκεκριμένο κύκλο χρέωσης.

Προσόντα - το γεγονός ότι ένας εγγεγραμμένος πελάτης πληροί τους όρους του καθεστώτος Διευθυντή ή υψηλότερου επιπέδου.

Ανοικτή πρόκριση - το γεγονός ότι ένας εγγεγραμμένος πελάτης πληροί για πρώτη φορά τις προϋποθέσεις του καθεστώτος Διευθυντή ή υψηλότερου επιπέδου.

Closed Qualification - το γεγονός ότι ένας εγγεγραμμένος πελάτης πληροί τις προϋποθέσεις της κατάστασης Director ή υψηλότερες για 6 από τους 12 κύκλους χρέωσης.

Η ιδιότητα του διευθυντή και άνω χορηγείται για 12 περιόδους.

Εάν ένας διευθυντής (ή ανώτερος) δεν έχει επιβεβαιώσει την ιδιότητά του/της για τις τελευταίες 12 περιόδους, χάνει τα προνόμια της ιδιότητάς του/της (δώρα για διακοπές, συμμετοχή σε προγράμματα, αξιολογήσεις και εκδηλώσεις για διευθυντές κ.λπ.)

Για την ανανέωση του καθεστώτος, είναι απαραίτητο να πληρούνται τουλάχιστον μία φορά οι όροι του βουλευτή για το χαμένο καθεστώς. Μετά από αυτό, το καθεστώς θα εκχωρηθεί εκ νέου για 12 περιόδους.

Αποζημίωση - μια πληρωμή ποσού που εξαρτάται από τον Όγκο Πωλήσεων (SV) της Προσωπικής σας Ομάδας και τον Προσωπικό σας Όγκο.

Ο αλγόριθμος υπολογισμού της αμοιβής

Η αμοιβή ενός διευθυντή είναι το άθροισμα των ακόλουθων συνιστωσών:

1. Remuneration for the Personal Group (PG) turnover;
2. Director's bonuses (remuneration for Director's Group's (DG) purchase turnover)
3. Qualification bonuses (bonuses for new statuses);
4. Parental bonus.

1. Μέθοδος υπολογισμού της αμοιβής για τον όγκο πωλήσεων του προσωπικού ομίλου (PG)

Η αμοιβή υπολογίζεται ανάλογα με το βαθμό στον οποίο πληρούνται οι προϋποθέσεις του πίνακα 1. Το ποσοστό του δεδουλευμένου αυξάνεται καθώς αυξάνεται το PGV.

Πίνακας 1. Όροι για την καταβολή των αποδοχών

Πίνακας 2 Υπολογισμός του ποσοστού πληρωμών ανάλογα με την βαθμίδα

Παράδειγμα: Ένας ανώτερος ηγέτης επιτυγχάνει όγκο πωλήσεων 1 600 ευρώ σε τιμές εγγεγραμμένου πελάτη.

2 Σύμβουλοι - 2% με όγκο πωλήσεων 240 ευρώ.

1 Σύμβουλος - 4% με όγκο πωλήσεων 360 ευρώ.

Πελάτες με όγκο πωλήσεων 1.000 ευρώ.

Υπολογισμός της αμοιβής του ανώτερου ηγέτη:

240 ευρώ Ñ (10% - 2%) =240 ευρώ. Ñ 8% = 19,2 ευρώ - η αμοιβή του ανώτερου διευθυντή για τους συμβούλους 2%

360 ευρώ Ñ (10% - 4%) = 360 ευρώ Ñ 6% = 21,6 ευρώ - αμοιβή του ανώτερου ηγέτη για τον σύμβουλο 4%

1.000 ευρώ Ñ 10% = 100 ευρώ - αμοιβή του Ανώτερου Ηγέτη για τους Πελάτες

19,2 ευρώ. + 21,6 ευρώ + 100 ευρώ = 140,8 ευρώ - η συνολική αμοιβή του ανώτερου διευθυντή

Η αμοιβή σας είναι η διαφορά μεταξύ του ποσοστού πληρωμής για τη δική σας βαθμίδα και της βαθμίδας των πελατών σας της Προσωπικής Ομάδας.

2. Μπόνους σκηνοθέτη

Ένας εγγεγραμμένος πελάτης που δημιούργησε Ομάδες Διευθυντών 17% λαμβάνει μπόνους Διευθυντή για το PGV του. Όταν ένας Εγγεγραμμένος Πελάτης PG περιλαμβάνει τις Ομάδες Διευθυντή 17%, του χορηγείται ο συμβολικός τίτλος "Διευθυντής" για ένα έτος, αφού πληροί τις προϋποθέσεις για την ιδιότητα αυτή.

Πίνακας 3. Προϋποθέσεις για τα μπόνους των διευθυντών

Το αν ένα μέλος του διοικητικού συμβουλίου έχει ή όχι κάποιο καθεστώς στην ιεραρχία που περιγράφεται παραπάνω εξαρτάται από τον αριθμό των ομάδων διευθυντών στη δομή του. Σημειώστε ότι αυτές οι ομάδες διευθυντών θα πρέπει να διευθύνονται από διευθυντές πρώτης γραμμής. Η Πρώτη Γραμμή σημαίνει ότι δεν υπάρχουν άλλες ομάδες διευθυντών μεταξύ των διευθυντών που βρίσκονται υψηλότερα και χαμηλότερα στην ιεραρχία. Ο αριθμός των άλλων (μη Πρώτης Γραμμής) Ομάδων Διευθυντών δεν επηρεάζει τη θέση του Διευθυντή στην ιεραρχία, αλλά επηρεάζει την αμοιβή του (Director's Bonus). Το Μπόνους Διευθυντή χορηγείται ανάλογα με την θέση στην ιεραρχία των Διευθυντών. Το μπόνους υπολογίζεται με βάση το PGV των Ομάδων Διευθυντών σας. Προϋπόθεση για το μπόνους είναι η αξία του PGV του Διευθυντή. Πρέπει να φτάσει σε κύκλο εργασιών 2.500 ευρώ, ανεξάρτητα από τη θέση του Διευθυντή στην ιεραρχία. Η μέθοδος προσδιορισμού της θέσης στην ιεραρχία των Διευθυντών, οι αρχές υπολογισμού των Μπόνους Διευθυντών και το ύψος τους παρουσιάζονται στον Πίνακα 3.

Σε περίπτωση που ένας διευθυντής δεν φτάσει τα 5.000/2.500 ευρώ. PGV στο τέλος του κύκλου χρέωσης, ο Προσωπικός Όγκος Ομίλου του θα μεταφερθεί στον PGV Διευθυντή υψηλότερης κατάστασης. Σε αυτόν τον κύκλο χρέωσης, οι Ομάδες Διευθυντή Πρώτης Γραμμής του γίνονται Ομάδες Διευθυντή Πρώτης Γραμμής του Διευθυντή υψηλότερης κατάστασης.

Εάν ο άμεσος μέντορας μιας ομάδας διευθυντών έχει PGV μικρότερο από 2.500 ευρώ, η ομάδα αυτή γίνεται καλάθι διευθυντών με 17%. Το καλάθι Διευθυντή εξάγεται από το PGV του ανώτερου Διευθυντή μαζί με όλες τις ομάδες Διευθυντών 1ης γραμμής. Ένας τέτοιος Μέντορας λαμβάνει 17% από το PGV του, αλλά δεν είναι Διευθυντής και δεν μπορεί να διεκδικήσει μπόνους.

Για έναν Διευθυντή ανώτερου επιπέδου, εάν δημιουργηθεί μια ομάδα Διευθυντή (καλάθι) στην 1η γραμμή του - ανεξάρτητα από το πόσες ομάδες Διευθυντών έχει αυτός ο Διευθυντής (περισσότερες από 1) - η ομάδα αυτή θα μετράει πάντα ως ομάδα Διευθυντή 1ης γραμμής.

Από την περίοδο 10/2024 για τους ανώτερους διευθυντές και άνω - ένα νέο μπόνους για την ανάπτυξη της δομής σε βάθος:

â επιπλέον 1% επί του PGV του διευθυντή/των διευθυντών της 2ης γραμμής, σε περίπτωση που το PGV του διευθυντή της 1ης γραμμής είναι μεταξύ 2500€ και 3999€.

Προσοχή â¼ï¸

â για τους Ανώτερους Διευθυντές, το πρόσθετο Μπόνους 1% από τη 2η γραμμή θα υπολογίζεται κατ' εξαίρεση εάν πληρούνται οι παραπάνω προϋποθέσεις, καθώς η πληρωμή από τη 2η γραμμή δεν προβλέπεται στο Σχέδιο Μάρκετινγκ.

â για τους διαρθρωτικούς διευθυντές και πάνω η πληρωμή από τη 2η γραμμή θα είναι +1%, δηλαδή 2% συνολικά, υπό τους όρους που αναφέρονται παραπάνω.

3. Μπόνους εξειδίκευσης

Τα επιδόματα προσόντων υπολογίζονται στο επίπεδο του διευθυντή μία φορά μετά την επίτευξη του καθεστώτος ιεραρχίας διευθυντή. Το ποσό του μπόνους προσόντων εξαρτάται από το καθεστώς του Διευθυντή. Πρέπει να πληρούνται ταυτόχρονα τρεις προϋποθέσεις. Αυτές είναι οι εξής:

â επίτευξη της ιδιότητας του Διευθυντή και μιας συγκεκριμένης θέσης στην ιεραρχία των Διευθυντών,

Διατήρηση της κατάστασης Διευθυντή για έξι από τους δώδεκα κύκλους χρέωσης (ξεκινώντας από τον κύκλο χρέωσης κατά τον οποίο επιτεύχθηκε η κατάσταση ή η κατάσταση ιεραρχίας),

PV 25 ευρώ και PGV τουλάχιστον 2.500 ευρώ.

Πίνακας 4. Το ποσό του πριμ επιμόρφωσης

*Το μπόνους προσόντων καταβάλλεται σε 2 στάδια:

1. Ένας διευθυντής που πέτυχε PGV 6 200 ευρώ και διατήρησε τον κύκλο εργασιών για 3 από τους 6 κύκλους χρέωσης, υπολογίζοντας από την πρώτη επίτευξη ενός συγκεκριμένου όγκου πωλήσεων, λαμβάνει πληρωμή - 250 ευρώ.

2. Μετά τη λήψη της πρώτης πληρωμής, όταν επιτευχθεί PGV 7 500 ευρώ. (αν αποκτηθεί 1 διευθυντής πρώτης γραμμής, το PGV πρέπει να είναι από 2 500 ευρώ) και το έχει διατηρήσει για τρεις από τις έξι περιόδους, υπολογιζόμενες από την πρώτη επίτευξη ενός συγκεκριμένου όγκου πωλήσεων - ο διευθυντής λαμβάνει μια δεύτερη πληρωμή 250 ευρώ. Ο Διευθυντής που έχει λάβει και τις δύο πληρωμές λαμβάνει τον τίτλο του Ανώτερου Διευθυντή.

** Στην περίπτωση που μια ομάδα διευθυντών εμφανίζεται στη δομή λόγω της διαγραφής του αριθμού μητρώου ενός διευθυντή πρώτης γραμμής, το μπόνους προσόντων δεν θα καταβληθεί για τους τίτλους που αποκτήθηκαν ως αποτέλεσμα αυτής της κατάστασης. Θα καταβληθεί περαιτέρω Μπόνους Προσόντων όταν επιτευχθεί ο επόμενος τίτλος.

4. Γονικό επίδομα

Το μπόνους καταβάλλεται εάν ένας Σύμβουλος που συνεργάζεται με την εταιρεία γίνει γονέας ή ανάδοχος γονέας. Σχετική αίτηση μπορεί να υποβληθεί από την ιδιότητα του Υποδιευθυντή (14%) που διατηρείται για τουλάχιστον 6 κύκλους του τελευταίου έτους.

Το ποσό μπόνους είναι 40 ευρώ. Το μπόνους καταβάλλεται σε κάθε κύκλο χρέωσης κατά τη διάρκεια ενός έτους, εάν στην οικογένεια προστεθεί παιδί. Για το δεύτερο και τα επόμενα παιδιά - μπόνους 50 ευρώ για κάθε κύκλο χρέωσης.

Η πληρωμή γίνεται για ένα γεννημένο ή υιοθετημένο παιδί σε κάθε κύκλο χρέωσης για ένα έτος μετά τη γέννηση ή την υιοθεσία. Ο Προσωπικός Όγκος για κάθε κύκλο του έτους θα πρέπει επίσης να είναι 25 ευρώ. Το επίδομα χορηγείται σε Πελάτες εγγεγραμμένους στην Εταιρεία με "Οικογενειακό συμβόλαιο".