Маркетинговий план - визначення
Зареєстрований клієнт, Клієнт - особа, яка зареєструвалася на сайті Компанії, має унікальний реєстраційний номер і право купувати продукцію зі знижкою 20% від цін каталогу при замовленні на суму до 70 євро, 25% при замовленні на суму понад 70 євро і 30% при замовленні на суму понад 145 євро.
Зареєстрований клієнт видаляється з бази даних Компанії після 10 неактивних білінгових циклів (коли не було здійснено жодної покупки).
Каталожна ціна - поточна ціна товару, виражена у валюті країни з урахуванням ПДВ, зазначена в каталозі, визначена в межах одного розрахункового циклу.
Ціна зареєстрованого клієнта - поточна ціна товару, виражена у валюті країни з ПДВ після знижки 20, 25 або 30% в залежності від вартості замовлення.
Директор - зареєстрований клієнт, який відповідає критеріям, що дозволяють йому бути класифікованим як Директор: PGV від 5000 євро / PV від 25 євро.
17% Director's Basket - група прямих директорів Наставника, чий PGV не перевищує 2 500 євро.
Реєстраційний номер - унікальний номер, який присвоюється Зареєстрованому клієнту під час реєстрації в Компанії.
Білінговий цикл - 21-денний період, протягом якого діють спеціальні пропозиції та знижки за каталогом, а також період, протягом якого виконуються умови Маркетингового плану.
Маркетинговий план - документ, що містить умови співпраці з компанією, тобто визначає цілі, статуси, умови їх досягнення, винагороди, бонуси тощо.
Персональна група (PG) - Зареєстровані клієнти, які були придбані та зареєстровані особисто Клієнтами та Персональними групами Зареєстрованих клієнтів, за винятком груп Директорів.
Директорська група (ДГ) - персональна група (ПГ) директора.
Євро (Р) - валюта, що використовується для вимірювання обороту від реалізації продукції. Курси євро для валют окремих країн встановлюються Компанією за курсом, близьким до офіційного.
Обсяг продажів (ОВ) - оборот від купівлі продуктів за певний розрахунковий цикл у євро та місцевій валюті за цінами зареєстрованих клієнтів.
Особистий обсяг (ОО) - сума особистих замовлень зареєстрованого клієнта в даному розрахунковому циклі в євро та національній валюті. Мінімальна сума особистого обсягу для всіх учасників МП становить 25 EURO. У разі недосягнення визначеної умови в кінці білінгового циклу, винагорода МП буде утримана Компанією і не буде виплачена.
Обсяг персональної групи (PGV) - сума особистих обсягів усіх зареєстрованих клієнтів у персональній групі та вашого особистого обсягу (PV) у даному розрахунковому циклі в євро та місцевій валюті.
Груповий обсяг (ГО) - сума особистих обсягів усіх зареєстрованих клієнтів у структурі, включаючи ГО директорських груп і ваш особистий обсяг (ОО) в даному розрахунковому циклі.
Кваліфікація - факт, що Зареєстрований клієнт відповідає умовам статусу Директора або вище.
Відкрита кваліфікація - факт того, що зареєстрований клієнт вперше відповідає умовам статусу Директора або вище.
Закрита кваліфікація - факт, що зареєстрований клієнт відповідає умовам статусу Директора або вище протягом 6 розрахункових циклів з 12.
Статус директора і вище присвоюється на 12 періодів.
Якщо Директор (або вище) не підтвердив свій статус протягом останніх 12 періодів, він/вона втрачає привілеї свого статусу (подарунки на свята, участь у програмах, рейтингах та заходах для Директорів тощо).
Для поновлення статусу необхідно хоча б один раз виконати умови народного депутата для втраченого статусу. Після цього статус буде присвоєно знову на 12 періодів.
Винагорода - виплата суми, що залежить від Обсягу продажів (ОПП) вашої Персональної групи та вашого особистого обсягу.
Алгоритм розрахунку винагороди
Винагорода директора складається з наступних компонентів:
1. Методика розрахунку винагороди за обсяг продажів персональної групи (PG)
Винагорода розраховується залежно від того, наскільки виконані умови, наведені в Таблиці 1. Відсоток нарахування збільшується зі збільшенням PGV.
Таблиця 1. Умови виплати винагороди
|
Ярус |
PV (євро) |
PGV (євро) |
Відсоток виплати винагороди |
|
|
нижче 100 |
0 |
|
25 |
100 і більше |
2% |
|
250 і більше |
4% |
|
|
500 і більше |
6% |
|
|
1,000 і більше |
8% |
|
|
1,500 і більше |
10% |
|
|
2 000 і більше |
12% |
|
|
3 000 і більше |
14% |
|
|
5 000 і більше |
17% |
Таблиця 2 Розрахунок відсотка виплат залежно від рівня
|
Ярус |
Відсоток виплат |
PGV (євро) |
Різниця у відсотках між вашою винагородою та винагородою клієнта |
|||||||
|
Директор |
17% |
5 000 і більше |
|
|||||||
|
Заступник директора |
14% |
3 000 і більше |
|
3% |
||||||
|
Партнер |
12% |
2 000 і більше |
|
2% |
5% |
|||||
|
Старший керівник |
10% |
1,500 і більше |
|
2% |
4% |
7% |
||||
|
Лідер |
8% |
1,000 і більше |
|
2% |
4% |
6% |
9% |
|||
|
Старший радник |
6% |
500 і більше |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
11% |
||
|
Радник |
4% |
250 і більше |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
13% |
|
|
Консультант |
2% |
100 і більше |
|
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
15% |
|
Клієнт |
0% |
нижче 100 |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
12% |
14% |
17% |
Приклад: Старший керівник досягає обсягу продажів 1 600 євро за цінами зареєстрованих клієнтів. Їх структура включає в себе:
2 консультанти - 2% з обсягом продажів 240 євро.
1 радник - 4% з обсягом продажів 360 євро.
Клієнти з обсягом продажів від 1 000 євро.
Розрахунок винагороди Старшого Лідера:
240 євро С (10% - 2%) = 240 євро. З 8% = 19,2 євро - винагорода старшого керівника для консультантів 2%.
360 євро С (10% - 4%) = 360 євро С 6% = 21,6 євро - винагорода Старшого Лідера за Радника 4%.
1,000 євро + 10% = 100 євро - винагорода Старшого Лідера за роботу з клієнтами
19,2 євро. + 21,6 євро + 100 євро = 140,8 євро - загальна винагорода старшого лідера
Ваша винагорода - це різниця між відсотком виплат для вашого рівня та рівня ваших клієнтів персональної групи.
2. Директорські бонуси
Зареєстрований клієнт, який створив директорську групу 17%, отримує директорський бонус для своєї ПГ. Якщо ПГ зареєстрованого клієнта включає в себе директорські групи 17%, йому присвоюється символічний титул "Директор" на один рік після того, як він виконає кваліфікаційні умови для отримання цього статусу.
Таблиця 3. Умови виплати премій директорам
|
Статус |
Кількість директорських Групи |
PGV (євро) |
Лінійні платежі |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||
|
Директор |
0 |
5,000 |
|
|
|
|
|
|
Старший директор |
1 |
2,500 |
5% |
|
|
|
|
|
Структурний директор |
2 |
2,500 |
5% |
1% |
|
|
|
|
Бізнес-директор |
3 |
2,500 |
5% |
1% |
0.5% |
|
|
|
Старший бізнес-директор |
4 |
2,500 |
5% |
1% |
0.5% |
0.25% |
|
|
Елітний директор |
6 |
2,500 |
5% |
1% |
0.5% |
0.25% |
0.125% |
|
Національний директор |
9 |
2,500 |
5% |
1.5% |
0.75% |
0.35% |
0.125% |
|
Старший національний директор |
12 |
2,500 |
5% |
1.5% |
0,75% |
0.35% |
0.175% |
|
Міжнародний директор |
15 |
2,500 |
5% |
1.5% |
0.75% |
0.35% |
0.175% |
|
Старший міжнародний директор |
18 |
2,500 |
5% |
2% |
1% |
0.5% |
0.175% |
|
Керуючий директор |
22 |
2,500 |
5% |
2% |
1% |
0.5% |
0.175% |
|
Старший керуючий директор |
26, у тому числі 5 елітних |
2,500 |
5% |
2.5% |
1.5% |
0,75% |
0.225% |
|
Генеральний директор |
30, у тому числі 10 елітних |
2,500 |
5% |
2.5% |
1.5% |
0,75% |
0.225% |
Надання чи ненадання Директору будь-якого статусу в ієрархії, описаній вище, залежить від кількості Груп Директорів у їхній структурі. Зверніть увагу, що ці групи директорів повинні очолювати Директори першої лінії. Перша лінія означає, що між Директорами вищого та нижчого рівня в ієрархії немає інших директорських груп. Кількість інших директорських груп (не першої лінії) не впливає на статус директора в ієрархії, але впливає на його винагороду (директорський бонус). Бонус Директора нараховується залежно від статусу в ієрархії Директора. Бонус розраховується на основі PGV ваших директорських груп. Умовою для отримання бонусу є значення PGV Директора. Він повинен досягти обороту в 2 500 євро незалежно від позиції директора в ієрархії. Спосіб визначення статусу в ієрархії директорів, принципи розрахунку директорських бонусів та їх розмір наведені в Таблиці 3.
У випадку, якщо Директор не досягає 5,000/2,500 євро. PGV наприкінці білінгового циклу, його особистий груповий обсяг переходить до PGV Директора з вищим статусом. У такому розрахунковому циклі його Групи Директора першої лінії стають Групами Директора першої лінії Директора вищого статусу.
Якщо безпосередній наставник групи директорів має PGV менше 2 500 євро, така група стає кошиком директорів з 17%. Кошик Директора формується з PGV Директора вищого рівня разом з усіма його групами Директорів 1-го рівня. Такий Наставник отримує 17% від свого PGV, але не є Директором і не може претендувати на бонуси.
Для Директора вищого рівня, якщо в його/її 1-й лінії створено групу (кошик) Директорів - незалежно від того, скільки груп Директорів має цей Керівник (більше 1) - така група завжди буде вважатися групою Директорів 1-ї лінії.
З періоду 10/2024 для Старших Директорів і вище - новий Бонус за поглиблений розвиток структури:
додатковий 1% до PGV директора/директорів 2-ї лінії, якщо PGV директора 1-ї лінії становить від 2500€ до 3999€.
Увага!
для Старших Директорів додатковий 1% Бонус з 2-ї лінії буде нарахований як виняток, якщо будуть виконані вищезазначені умови, оскільки виплата з 2-ї лінії не передбачена Маркетинговим планом.
для Структурних директорів і вище виплата з 2-го рядка становитиме +1%, тобто загалом 2%, за умови дотримання вищезазначених умов.
3. Кваліфікаційні бонуси
Кваліфікаційні бонуси нараховуються на рівні Директора один раз після досягнення статусу Директора в ієрархії. Розмір кваліфікаційного бонусу залежить від статусу Директора. Для цього необхідно одночасно виконати три умови. А саме:
досягнення статусу Директора та певного статусу в ієрархії Директорів,
збереження статусу Директора протягом шести з дванадцяти білінгових циклів (починаючи з білінгового циклу, в якому було досягнуто статусу або ієрархічного статусу),
â PV від 25 євро та PGV не менше 2 500 євро.
Таблиця 4. Розмір кваліфікаційної надбавки
|
Статус |
Кількість генеральних директорів |
Кваліфікаційний бонус в євро |
|
Директор |
0 |
1,000 |
|
Старший директор |
0/1* |
500 |
|
Структурний директор |
2 |
2,000 |
|
Бізнес-директор |
3 |
3,000 |
|
Старший бізнес-директор |
4 |
4,000 |
|
Елітний директор |
6 |
6,000 |
|
Національний директор |
9 |
10,000 |
|
Старший національний директор |
12 |
15,000 |
|
Міжнародний директор |
15 |
20,000 |
|
Старший міжнародний директор |
18 |
30,000 |
|
Керуючий директор |
22 |
50,000 |
|
Старший керуючий директор |
26, у тому числі 5 елітних |
100,000 |
|
Генеральний директор |
30, у тому числі 10 елітних |
500,000 |
*Кваліфікаційний бонус виплачується у 2 етапи:
1. директор, який досягнув PGV 6 200 євро та утримав оборот протягом 3 білінгових циклів з 6, рахуючи від першого досягнення певного обсягу продажів, отримує виплату - 250 євро.
2. Після отримання першої виплати, при досягненні PGV від 7 500 євро. (якщо придбано 1 Директора першої лінії, то PGV має бути від 2 500 євро) і утримує його протягом трьох періодів з шести, рахуючи від першого досягнення певного обсягу продажів - Директор отримує другу виплату в розмірі 250 євро. Директору, який отримав обидві виплати, присвоюється звання старшого директора.
** У випадку, коли в структурі з'являється група (групи) директорів у зв'язку з видаленням реєстраційного номера Директора першої лінії, Кваліфікаційний бонус не виплачується за титули, отримані в результаті цієї ситуації. Наступний Кваліфікаційний бонус буде виплачено при отриманні наступного титулу.
4. Батьківський бонус
Бонус виплачується, якщо Консультант, який співпрацює з компанією, стає батьком або прийомним батьком. Відповідна заявка може бути подана зі статусу Віце-директора (14%), який підтримується протягом щонайменше 6 циклів останнього року.
Розмір бонусу становить 40 євро. Бонус виплачується в кожному розрахунковому циклі протягом одного року, якщо в сім'ї з'являється дитина. За другу і наступну дитину - бонус 50 євро за кожен розрахунковий цикл.
Виплата здійснюється за народжену або усиновлену дитину в кожному розрахунковому циклі протягом одного року після народження або усиновлення. Особистий обсяг за кожен цикл року також повинен становити 25 євро. Бонус надається Клієнтам, які зареєстровані в Компанії на підставі "Сімейного договору".
Лише ПК 
Вибране 
Каталог 
Кошик 
Увійти 
