MARKKINOINTISUUNNITELMA

Markkinointisuunnitelma – määritelmät

Rekisteröitynyt asiakas, asiakas – henkilö, joka on rekisteröitynyt yhtiön verkkosivustolle omalla rekisteröintinumerollaan ja jolla on oikeus ostaa tuotteita 20 %:n alennuksella enintään 70 €:n tilauksista, 25 %:n alennuksella yli 70 €:n tilauksista ja 30 %:n alennuksella yli 145 €:n tilauksista luettelohinnan perusteella. Rekisteröity asiakas poistetaan yhtiön tietokannasta: - jos ensimmäistä tilausta ei ole tehty kolmen laskutuskauden kuluessa rekisteröitymisestä. - jos tilauksia on tehty vähintään yksi – 10 laskutuskauden jälkeen, joiden aikana asiakas ei ole ollut aktiivinen (ei ostoksia).

Luettelohinta – tuotteen kulloinkin voimassa oleva hinta maan valuutassa, arvonlisävero mukaan lukien, joka on ilmoitettu luettelossa ja joka on kiinteä yhden laskutuskauden ajan.

Asiakashinta – tuotteiden hinta maan valuutassa sisältäen arvonlisäveron sen jälkeen, kun siitä on vähennetty 20, 25 tai 30 prosentin alennus tilauksen summan mukaan. Luettelossa mainitut hinnat muodostavat mihi Sp. z o.o.:n esittämän yleisen tarjouksen. Henkilökohtaisen tarjouksen saamiseksi on tutustuttava henkilökohtaisten tarjousten sääntöihin, jotka ovat saatavilla yksilöllisten hinnoittelusääntöjen sivulla https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Johtaja – asiakas, joka on täyttänyt tämän aseman myöntämisen ehdot: PGV vähintään 5 000 € / PV vähintään 25 €.

 17 % johtajan kori – johtajan suoran mentorin ryhmä, jonka PGV on alle 1 500–2 500 €, riippuen ensimmäisen tason johtajaryhmien lukumäärästä.

 Rekisteröintinumero – rekisteröityneelle asiakkaalle yhtiöön rekisteröitymisen yhteydessä annettu yksilöllinen numero.

 Laskutusjakso – 21 päivän jakso, jonka aikana tietyt luettelossa mainitut tarjoukset ja alennukset ovat voimassa, sekä jakso, jonka aikana markkinointisuunnitelman ehdot on täytettävä.

 Markkinointisuunnitelma – asiakirja, jossa kuvataan yhteistyön ehdot yhtiön kanssa ja määritellään tasot, statukset, niiden saavuttamisen edellytykset, bonukset ja muut ehdot.

Henkilökohtainen ryhmä (PG) – Rekisteröityneet asiakkaat, jotka on rekrytoitu ja rekisteröity henkilökohtaisesti, sekä rekisteröityneiden asiakkaiden henkilökohtaiset ryhmät, lukuun ottamatta johtajaryhmiä.

Johtajaryhmä (DG) – johtajan henkilökohtainen ryhmä (PG).

 Euro (€) – valuutta, jossa tuotteiden ostomäärä ilmaistaan. Yhtiö määrittää kunkin maan valuutan euroon suhteutetun vaihtokurssin virallista vaihtokurssia lähellä olevaksi.

Myyntimäärä – laskutuskauden aikana ostettujen tuotteiden määrä, mitattuna euroina asiakkaan hinnan mukaan.

Henkilökohtainen volyymi (PV) – asiakkaan laskutuskauden aikana tekemien henkilökohtaisten tilausten summa, mitattuna euroina. Kaikkien markkinointisuunnitelmaan osallistuvien henkilökohtaisen volyymin vähimmäismäärä on 25 euroa. Mikäli markkinointisuunnitelman osallistuja ei ole saavuttanut 25 euron PV:tä laskutuskauden päättyessä, PVG ja palkkio siirretään ylemmälle markkinointisuunnitelman osallistujalle.

Henkilökohtainen ryhmävolyymi (PGV) – henkilökohtaisen ryhmän kaikkien asiakkaiden henkilökohtaisten volyymien ja laskutuskauden aikana saavuttamasi henkilökohtaisen volyymin (PV) summa. Mitataan euroina.

Ryhmän volyymi (GV) – rakenteen kaikkien asiakkaiden henkilökohtaisten volyymien summa, mukaan lukien johtajaryhmien PGV ja oma henkilökohtainen volyymisi (PV) laskutuskauden aikana.

Avoin asema / Ylennys – asiakkaan täyttäessä ensimmäistä kertaa johtajan asemaan ja sitä korkeampiin asemiin vaadittavat ehdot.

Vahvistettu asema – asiakas on täyttänyt Director-tason tai sitä korkeamman tason ehdot kuuden laskutuskauden ajan viimeisten 12 laskutuskauden aikana.

Johtajan ja sitä ylemmän tason virka myönnetään 12 jaksoksi.

Jos johtaja (tai sitä korkeammassa asemassa oleva henkilö) ei ole vahvistanut asemaansa viimeisten 12 jakson aikana, hän menettää asemaansa liittyvät etuudet (juhlapäivälahjat, osallistuminen keskusteluihin, arvioinnit ja johtajille tarkoitetut tapahtumat jne.)

Statuksen uusimiseksi on täytettävä menetetyn statuksen markkinointisuunnitelman ehdot vähintään kerran. Sen jälkeen status myönnetään uudelleen 12 jaksoksi.

Palkkio – maksu, jonka suuruus riippuu henkilökohtaisen ryhmäsi myyntivolyymista (SV) ja henkilökohtaisesta volyymistasi.

Palkkion laskentamenetelmä

Hallituksen jäsenen palkkio koostuu seuraavista osista:

1. Henkilökohtaisen ryhmämäärän (PGV) palkkio;
2. Johtajien bonukset (palkkio johtoryhmän henkilökohtaisesta ryhmävolyymista (PGV))
3. Uusien statusten bonukset (Statusbonus, Mega- ja Kaksinkertainen bonus);
4. Vanhempainbonus.

1. Menetelmä henkilökohtaisen ryhmämäärän (PGV) palkkion laskemiseksi

Palkkio lasketaan sen mukaan, missä määrin taulukon 1 ehdot täyttyvät. Kertymäprosentti kasvaa PGV:n kasvaessa.

Taulukko 1. Palkkion maksamisen edellytykset

Taulukko 2: Palkkion prosenttiosuuden laskeminen tasosta riippuen

Esimerkki: Yksi ylimmän johdon jäsen saavuttaa 1 600 euron myyntivolyymin rekisteröityjen asiakkaiden hinnoilla. Hänen rakenteensa koostuu seuraavista osista:

● 2 konsulttia – 2 % ja myyntivolyymi 240 euroa.

● 1 neuvonantaja – 4 % myyntivolyymista, joka on 360 euroa.

● Asiakkaat, joiden myyntivolyymi on 1 000 euroa.

Ylimmän johdon palkkion laskeminen:

● 240 euroa – (10 % – 2 %) = 240 euroa. – 8 % = 19,2 euroa – Senior Leaderin palkkio konsultteille 2 %

● 360 euroa – (10 % – 4 %) = 360 euroa – 6 % = 21,6 euroa – Senior Leaderin palkkio neuvonantajalle (4 %)

● 1 000 euroa – 10 % = 100 euroa – Senior Leaderin palkkio asiakkaista

● 19,2 euroa. + 21,6 euroa + 100 euroa = 140,8 euroa — ylimmän johtajan kokonaispalkkio

Palkkiosi on tasosi maksuprosentin ja henkilökohtaisen ryhmäsi asiakkaiden tason välinen ero.

2. Johtajien bonukset

Rekisteröity asiakas, joka on luonut Director’s Groups 17 % -ryhmän, saa Director’s Bonus -bonuksen PGV-arvostaan. Kun rekisteröidyn asiakkaan PG-arvo sisältää Director’s Groups 17 % -ryhmän, hänelle myönnetään symbolinen ”Director”-asema vuodeksi sen jälkeen, kun hän on täyttänyt vahvistetun aseman ehdot.

Taulukko 3. Johtajien bonusten myöntämisehdot

Se, myönnetäänkö johtajalle jokin asema, riippuu hänen organisaatiorakenteessaan olevien johtajaryhmien lukumäärästä. Huomaa, että näitä johtajaryhmiä tulisi johtaa ensimmäisen tason johtajat. Ensimmäinen linja tarkoittaa, että ylemmän ja alemman johtajan välillä ei ole muita johtajaryhmiä. Muiden (ei-ensimmäisen linjan) johtajaryhmien lukumäärä ei vaikuta johtajan asemaan, mutta se vaikuttaa hänen palkkioonsa (johtajan bonukseen). Johtajan bonus myönnetään aseman mukaan. Bonus lasketaan johtajaryhmiesi PGV:n perusteella. Bonuksen saamisen edellytyksenä on johtajan PGV:n arvo. Sen on saavutettava 1 500–2 500 euron liikevaihto johtajan asemasta riippuen. Johtajan aseman määrittämistapa, johtajan bonusten laskentaperiaatteet ja niiden määrä on esitetty taulukossa 3.

Mikäli johtaja ei saavuta laskutuskauden päättyessä 5 000 euron (Senior Director 2 500 euroa, Structural Director 2 000 euroa, Business Director ja sitä ylemmät 1 500 euroa) PGV-tavoitetta, hänen henkilökohtainen ryhmävolyyminsa siirretään korkeamman tason johtajan PGV:hen.  Kyseisellä laskutusjaksolla hänen ensimmäisen tason johtajaryhmistään tulee korkeamman tason johtajan ensimmäisen tason johtajaryhmät.

Jos johtajaryhmän suoran mentorin PGV on alle 2 500 euroa, alle 2 000 euroa (2 johtajaryhmää) tai alle 1 500 euroa (3 tai useampia johtajaryhmiä), kyseisestä ryhmästä tulee 17-prosenttinen johtajakori. Johtajakori muodostetaan ylemmän tason johtajan PGV:stä yhdessä tämän kaikkien ensimmäisen tason johtajaryhmien kanssa. Tällainen mentori saa 17 % omasta PGV:stään, mutta ei ole johtaja eikä voi vaatia bonuksia.

Korkeamman tason johtajan osalta, jos hänen ensimmäiselle tasolleen luodaan johtajaryhmä (kori) – riippumatta siitä, kuinka monta johtajaryhmää tällä johtajalla on (yli yksi) – kyseinen ryhmä lasketaan aina ensimmäisen tason johtajaryhmäksi.

Lisäpalkkio rakenteen kehittämisestä.

Ylimmän johdon jäsenille ja sitä ylemmille - Palkkio organisaatiorakenteen perusteellisesta kehittämisestä:

 âƒ 1 %:n lisäys toisen tason johtajan/johtajien PGV:hen, jos ensimmäisen tason johtajan PGV on välillä 2500 € – 3999 €.

Huomio!

 âƒ Ylimmän johdon jäsenten osalta toisesta palkkaluokasta maksettava 1 prosentin lisäbonus lasketaan poikkeuksellisesti, jos edellä mainitut ehdot täyttyvät.

 âƒ Rakennesuunnittelupäälliköille ja sitä ylemmille tehtävissä oleville maksetaan toisesta palkkaluokasta alkaen +1 %, eli yhteensä 2 %, edellä mainittujen ehtojen mukaisesti.

Esimerkkejä: Johtajien kori

1. B – on johtoryhmä. A – on ylin johtaja. Johtajat B, C ja D lasketaan A:n osalta yhdeksi ensimmäisen tason johtoryhmäksi.

2. Jos ylemmän johtajan PG:n kolmannen tason johtaja ylennetään johtajaksi (D), toisen tason johtaja (C) siirtyy 17 prosentin johtajapalkkaluokkaan.

Johtaja B / 12 % – kuuluu edelleen johtaja A:n PGV:hen. Seniorijohtaja A:n osalta ryhmät C ja D lasketaan yhdeksi ensimmäisen tason johtajaryhmäksi.

3. Jos ylemmän johtajan PG:n 4. tason johtaja ylennetään johtajaksi (E) – eli 3. tason johtajaksi (D) – hänestä tulee 17-prosenttinen johtajakori.

Johtajat B (12 %) ja C (8 %) – kuuluvat edelleen johtaja A:n PGV-ryhmään. Seniorijohtaja A:n osalta ryhmät D ja E lasketaan yhdeksi ensimmäisen tason johtajaryhmäksi.

3. Uusista statuksista saatavat bonukset (Statusbonus, Mega- ja Kaksinkertainen bonus)

Tilabonus

Asemabonuksia myönnetään johtajatason alkaen. Asemabonuksen suuruus riippuu johtajan asemasta. Kolmen ehdon on täytyttävä samanaikaisesti. Ne ovat:

• johtajan aseman tai sitä korkeamman aseman saavuttaminen,
• johtajan on säilytettävä saavutettu asema kuuden raportointijakson ajan kahdestatoista (laskutuskaudesta alkaen, jolloin asema saavutettiin),
• PV 25 euroa ja PGV vähintään: 5 000 euroa johtajalle, 2 500 euroa vanhemmalle johtajalle, 2 000 euroa rakenteelliselle johtajalle, 1 500 euroa liiketoimintajohtajalle ja sitä ylemmille.

Taulukko 4. Statusbonuksen määrä

*Jokaisesta uudesta First Line -johtajasta maksettavaa bonusta voi saada vain kerran.

** Jos johtajaryhmä tai -ryhmät näkyvät organisaatiorakenteessa ensimmäisen tason johtajan rekisteröintinumeron poistamisen seurauksena, tästä tilanteesta johtuvista titteleistä ei makseta asemabonusta. Uusi asemabonus maksetaan, kun seuraava taso saavutetaan.

 Mega-bonus

Mega-bonus voidaan saada jokaisesta uudesta statuksesta Director-tasosta Elite Director -tasoon saakka rekisteröitymisen jälkeisen vuoden (17 laskutuskauden) kuluessa. Mega-bonuksen määrä on yhtä suuri kuin statusbonus (taulukko 4), ja se lasketaan sen perusteella, että saavutettu status on säilytetty kahden peräkkäisen laskutuskauden ajan. Kolmen ehdon on täytyttävä samanaikaisesti:

• ylennös uuteen johtajan tai sitä korkeamman tason tehtävään 17 laskutuskauden kuluessa rekisteröitymisajankohdasta.
• toinen tulos seuraavalla (yhdellä) laskutusjaksolla.
• Jokaisella arviointijaksolla johtajan PGV:n ja johtajan henkilökohtaisessa ryhmässä korkeimman PGV:n omaavan johtajan välisen eron on oltava vähintään 1 000 euroa.

Bonukset kertyvät, kun saavutetaan korkeampia tasoja.

Kaksinkertainen bonus

Kaksinkertainen bonus voidaan saada jokaisesta uudesta statuksesta Director-tasosta Elite Director -tasoon saakka yhden vuoden (17 laskutuskauden) kuluttua rekisteröitymisestä. Kaksinkertaisen bonuksen määrä on yhtä suuri kuin statusbonus (taulukko 4), ja se lasketaan sen perusteella, että saavutettu status on säilytetty kolmena peräkkäisenä laskutuskautena. Kolmen ehdon on täytyttävä samanaikaisesti:

• ylennös uuteen tehtävään johtajan tai sitä ylemmän tason tehtävään 17 laskutusjakson kuluttua rekisteröitymisajankohdasta,
• jos tilanne toistuu seuraavien kahden laskutuskauden aikana,
• Jokaisella tilikaudella johtajan PGV:n ja johtajan henkilökohtaisen ryhmän korkeimman PGV:n välisen eron on oltava vähintään 1 000 euroa.

Bonukset kertyvät, kun saavutetaan korkeampia tasoja.

4. Vanhempainlisä

Bonus maksetaan, jos yrityksen kanssa yhteistyötä tekevä rekisteröity asiakas tulee vanhemmaksi tai sijaisvanhemmaksi. Hakemuksen voi jättää varajohtajan tasoisesta (14 %) asemasta alkaen, kun kyseinen asema on ollut voimassa vähintään kuuden jakson ajan viimeisen vuoden aikana.

Bonuksen määrä on 40 euroa. Bonus maksetaan jokaisella laskutuskaudella yhden vuoden ajan, jos perheeseen syntyy lapsi. Toisesta ja seuraavista lapsista maksetaan 50 euron bonus jokaisella laskutuskaudella.

Maksu suoritetaan syntyneestä tai adoptoidusta lapsesta jokaisella laskutuskaudella yhden vuoden ajan syntymän tai adoption jälkeen. Henkilökohtaisen myyntivolyymin tulisi olla 25 euroa jokaisella vuoden jaksolla. Bonus myönnetään asiakkaille, jotka ovat rekisteröityneet yhtiöön ”perhesopimuksen” puitteissa.