МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Маркетинговый план — определения

Зарегистрированный клиент, клиент – лицо, зарегистрированное на сайте Компании, имеющее собственный регистрационный номер и право на покупку товаров со скидкой 20 % на заказы до 70 €, со скидкой 25 % на заказы свыше 70 € и со скидкой 30 % на заказы свыше 145 €, исходя из цены каталога. Зарегистрированный клиент удаляется из базы данных Компании: - если в течение 3 расчетных периодов после регистрации не было размещено ни одного первого заказа; - если был размещен хотя бы один заказ — по истечении 10 расчетных периодов бездействия (отсутствие покупок).

Каталожная цена — текущая цена товара в национальной валюте с учетом НДС, указанная в каталоге и фиксированная в течение одного расчетного периода.

Цена для клиента — стоимость товаров в национальной валюте с учетом НДС после применения скидки в размере 20, 25 или 30 % в зависимости от суммы заказа. Указанные в каталоге цены представляют собой общее предложение компании mihi Sp. z o.o. Для получения индивидуального предложения необходимо ознакомиться с Правилами предоставления индивидуальных предложений, доступными на странице «Правила индивидуального ценообразования» по адресу https://mihi.care/pdfs/Regulamin/Regulations_of_Individual_Prices_EN.pdf

Директор — клиент, выполнивший условия для присвоения данного статуса: PGV от 5 000 € / PV от 25 €.

 17 % «Корзина директора» — группа непосредственного наставника директора с показателем PGV от 1 500 до 2 500 евро в зависимости от количества групп директоров первого уровня.

 Регистрационный номер — уникальный номер, присваиваемый зарегистрированному клиенту при регистрации в Компании.

 Расчетный период — 21-дневный период, в течение которого действуют определенные рекламные акции и скидки из каталога, а также период выполнения условий маркетингового плана.

 Маркетинговый план — документ, описывающий условия сотрудничества с Компанией, определяющий уровни, статусы, условия их достижения, бонусы и прочие условия.

Личная группа (PG) — зарегистрированные клиенты, которые были лично привлечены и зарегистрированы, а также личные группы зарегистрированных клиентов, за исключением групп директоров.

Группа директора (DG) — персональная группа (PG) директора.

 Евро (€) — валюта, в которой измеряется объем закупок продукции. Курс евро по отношению к валюте каждой страны устанавливается Компанией на уровне, близком к официальному обменному курсу.

Объем продаж — объем продукции, приобретенной в течение расчетного периода, выраженный в евро по цене Заказчика.

Личный объем (PV) — сумма личных заказов клиента за расчетный период, выраженная в евро. Минимальный размер личного объема для всех участников маркетингового плана составляет 25 евро. В случае, если участник Маркетингового плана не достиг ПВ в размере 25 евро по итогам расчетного периода, ПВГ и вознаграждение перечисляются участнику Маркетингового плана, занимающему более высокий уровень.

Личный групповой объем (PGV) — сумма личных объемов всех клиентов в личной группе и вашего личного объема (PV) за расчетный период. Измеряется в евро.

Групповой объем (GV) — сумма личных объемов всех клиентов структуры, включая PGV групп директоров и ваш личный объем (PV) за расчетный период.

Статус «Открытый»/«Продвижение» — первое выполнение Заказчиком условий, необходимых для получения статуса «Директор» и выше.

Статус «Подтвержденный» — выполнение Клиентом условий, необходимых для получения статуса «Директор» и выше, в течение 6 расчетных периодов из последних 12.

Должность директора и выше назначается на 12 периодов.

Если директор (или сотрудник более высокого уровня) не подтверждал свой статус в течение последних 12 периодов, он/она лишается привилегий, связанных с этим статусом (подарки к праздникам, участие в чатах, рейтингах и мероприятиях для директоров и т. д.)

Для продления статуса необходимо хотя бы один раз выполнить условия маркетингового плана, предусмотренные для утраченного статуса. После этого статус будет вновь присвоен на 12 периодов.

Вознаграждение — выплата, размер которой зависит от объема продаж (SV) вашей личной группы и вашего личного объема.

Алгоритм расчета вознаграждения

Вознаграждение директора складывается из следующих компонентов:

1. Вознаграждение за объем продаж в рамках личной группы (PGV);
2. Бонусы директора (вознаграждение за личный групповой объем (PGV) вашей группы директоров)
3. Бонусы за достижение новых статусов («Статусный бонус», «Мега-бонус» и «Двойной бонус»);
4. Родительский бонус.

1. Метод расчета вознаграждения по показателю «Объем личной группы» (PGV)

Размер вознаграждения рассчитывается в зависимости от степени выполнения условий, приведённых в таблице 1. Процент начисления увеличивается по мере роста показателя PGV.

Таблица 1. Условия выплаты вознаграждения

Таблица 2. Расчет процентной ставки вознаграждения в зависимости от уровня

Пример: Руководитель высшего звена достигает объема продаж в размере 1 600 евро по ценам для зарегистрированных клиентов. Его структура включает:

▸ 2 консультанта — 2 % при объеме продаж 240 евро.

▸ 1 консультант — 4 % при объеме продаж 360 евро.

▸ Клиенты с объемом продаж 1 000 евро.

Расчет вознаграждения руководителя высшего звена:

➤ 240 евро – (10 % – 2 %) = 240 евро. – 8 % = 19,2 евро – вознаграждение старшего руководителя за работу консультантов (2 %)

▸ 360 евро – (10 % – 4 %) = 360 евро – 6 % = 21,6 евро – вознаграждение старшего руководителя за работу в качестве консультанта (4 %)

➤ 1 000 евро × 10 % = 100 евро — вознаграждение старшего руководителя за привлечение клиентов

➤ 19,2 евро. + 21,6 евро + 100 евро = 140,8 евро — общее вознаграждение старшего руководителя

Ваше вознаграждение представляет собой разницу между процентом выплат, установленным для вашего уровня, и процентом выплат, установленным для уровня ваших клиентов из личной группы.

2. Премии директоров

Зарегистрированный клиент, создавший «Группы директоров 17%», получает бонус директора за свой PGV. Если PG зарегистрированного клиента включает «Группы директоров 17%», ему присваивается символический статус «Директор» на один год после выполнения условий для подтверждения этого статуса.

Таблица 3. Условия выплаты премий директорам

Присвоение директору того или иного статуса зависит от количества групп директоров в его структуре. Обратите внимание, что эти группы директоров должны возглавляться директорами первой линии. «Первая линия» означает, что между вышестоящими и нижестоящими директорами нет других групп директоров. Количество других (не относящихся к первой линии) групп директоров не влияет на статус директора, но влияет на его вознаграждение (бонус директора). Бонус директора начисляется в зависимости от его статуса. Бонус рассчитывается на основе PGV ваших групп директоров. Обязательным условием для получения бонуса является величина PGV самого директора: она должна достигать оборота от 1 500 до 2 500 евро в зависимости от статуса директора. Методика определения статуса директора, принципы расчёта бонусов директора и их размер приведены в таблице 3.

В случае, если на конец расчетного периода директор не достигнет показателя PGV в размере 5 000 евро (для старшего директора — 2 500 евро, для структурного директора — 2 000 евро, для бизнес-директора и выше — 1 500 евро), его личный групповой объем (PGV) переносится к директору с более высоким статусом.  В течение такого расчетного периода его группы директоров первой линии становятся группами директоров первой линии Директора с более высоким статусом.

Если у непосредственного наставника группы «Директор» показатель PGV составляет менее 2 500 евро, менее 2 000 евро (2 группы «Директор») или менее 1 500 евро (3 и более групп «Директор»), такая группа становится корзиной «Директор» с долей 17 %. «Корзина директоров» выделяется из PGV директора более высокого уровня вместе со всеми его группами директоров 1-й линии. Такой наставник получает 17 % от своего PGV, но не является директором и не имеет права на бонусы.

В случае директора с более высоким статусом, если группа директоров (корзина) создана в его/её первой линии — независимо от того, сколько групп директоров имеет этот лидер (более одной) — такая группа всегда будет считаться группой директоров первой линии.

Дополнительный бонус за разработку структуры.

Для старших директоров и выше — бонус за углубленную разработку структуры:

 ✦ дополнительный 1 % от PGV директора/директоров второй линии, если PGV директора первой линии составляет от 2500 до 3999 евро.

Внимание!

 ✦ Для старших директоров дополнительный бонус в размере 1 % от второй линии будет рассчитан в порядке исключения при соблюдении вышеуказанных условий.

 ✧ Для директоров по конструкциям и выше выплата по второй строке составит +1 %, то есть в общей сложности 2 %, при соблюдении условий, указанных выше.

Примеры: «Корзина режиссера»

1. B — это группа директоров. A — это старший директор. Руководители из групп B, C и D учитываются в составе группы A как единая группа директоров первой линии.

2. Если лидер 3-й линии PG вышестоящего директора становится директором (D), то лидер 2-й линии (C) получает 17 % от корзины директора.

Руководитель B / 12 % — остается в PGV руководителя A. Для старшего директора A группы C и D учитываются как одна группа директоров первой линии.

3. Если руководитель 4-й линии PG вышестоящего директора становится директором (E), а руководитель 3-й линии (D) — получает 17 % от корзины директора.

Руководители B (12 %) и C (8 %) — остаются в зоне ответственности руководителя A. Для старшего директора A группы D и E учитываются как одна группа директоров первой линии.

3. Бонусы за новые статусы («Статусный бонус», «Мега-бонус» и «Двойной бонус»)

Бонус за статус

Бонусы за статус начисляются начиная с уровня «Директор». Размер бонуса за статус зависит от статуса директора. Необходимо одновременное выполнение трёх условий. А именно:

• достижение должности директора и выше,
• сохранение достигнутого статуса директора в течение шести отчетных периодов из двенадцати (начиная с отчетного периода, в котором был достигнут данный статус),
• PV в размере 25 евро и PGV не менее: 5 000 евро для директора, 2 500 евро для старшего директора, 2 000 евро для директора по структуре, 1 500 евро для директора по бизнесу и выше.

Таблица 4. Размер бонуса за статус

*Бонус за каждого нового директора «First Line» можно получить только один раз.

** В случае, если в структуре появляется одна или несколько групп директоров вследствие удаления регистрационного номера директора первой линии, бонус за статус не будет выплачиваться за звания, полученные в результате этой ситуации. Дополнительный бонус за статус будет выплачен при достижении следующего статуса.

 Мега-бонус

Мега-бонус можно получить за каждый новый статус, начиная с «Директора» и заканчивая «Элитным директором», в течение одного года (17 расчетных периодов) с момента регистрации. Размер Мега-бонуса равен Статусному бонусу (табл. 4) и рассчитывается при условии удержания достигнутого статуса в течение двух последовательных расчетных периодов. Должны быть одновременно выполнены три условия:

• повышение до новой должности на уровне директора и выше в течение 17 расчетных периодов с момента регистрации.
• повторить этот результат в следующем (одном) расчетном периоде.
• В каждом отчетном периоде разница между показателем PGV директора и показателем лидера с наибольшим показателем PGV в личной группе директора должна составлять не менее 1 000 евро.

При достижении более высоких уровней статуса бонусы суммируются.

Двойной бонус

Двойной бонус можно получить за каждый новый статус, начиная с «Директора» и вплоть до «Элитного директора», по истечении одного года (17 расчетных периодов) с момента регистрации. Размер двойного бонуса равен статусному бонусу (табл. 4) и рассчитывается при условии удержания достигнутого статуса в течение трех последовательных расчетных периодов. Должны быть одновременно выполнены три условия:

• повышение до новой должности уровня «директор» и выше по истечении 17 расчетных периодов с момента регистрации,
• повторить этот результат в следующих двух расчетных периодах,
• В каждом отчетном периоде разница между показателем PGV директора и показателем лидера с наибольшим показателем PGV в личной группе директора должна составлять не менее 1 000 евро.

При достижении более высоких уровней статуса бонусы суммируются.

4. Родительский бонус

Бонус выплачивается в случае, если зарегистрированный клиент, сотрудничающий с компанией, становится родителем или приемным родителем. Соответствующее заявление может быть подано сотрудниками, занимающими должность не ниже заместителя директора (14 %), которые удерживали этот уровень в течение как минимум 6 периодов последнего года.

Размер премии составляет 40 евро. Премия выплачивается в каждом расчетном периоде в течение одного года с момента появления ребенка в семье. На второго и последующих детей — премия в размере 50 евро за каждый расчетный период.

Выплата производится за каждого родного или усыновленного ребенка в каждом расчетном периоде в течение одного года с момента рождения или усыновления. Личный объем продаж за каждый период года также должен составлять 25 евро. Бонус предоставляется клиентам, зарегистрированным в Компании по «Семейному договору».